- Ανταγωνιστικές πληροφορίες
- Άτυπες πηγές
Άτυπες πηγές για τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές
Η δύναμη του ανέμου
Εάν βασίζεστε σε μια άμεση δύναμη πωλήσεων, έχετε στα χέρια σας α άριστος πάροχος πληροφοριών για τους ανταγωνιστές.
Στην πραγματικότητα, σε συνεχή επαφή με τους πελάτες σας, βρίσκονται στην πρώτη σειρά για να συλλέξουν πολύτιμα δεδομένα: νέα προϊόντα προϊόντων, νέο μάρκετινγκ, οργάνωση της αντίπαλης δύναμης πωλήσεων κ.λπ.
Ένας βασικός περιορισμός αυτής της πηγής: το κίνητρο των πωλητών να αναφέρουν δεδομένα.
Για να τους ενθαρρύνουμε σε αυτό το έργο, πρέπει να διατηρήσουμε την αρχή της αμοιβαιότητας. Θα πρέπει να λαμβάνουν όσες πληροφορίες δίνουν. Οι πωλητές μισούν να κάνουν αυτό που θα θεωρούσαν διοικητικό. Η προσπάθειά τους πρέπει επομένως να αντισταθμιστεί από μια απόδοση με προστιθέμενη αξία, για παράδειγμα επιχειρήματα πωλήσεων που βασίζονται στην ανατροφοδότησή τους.
Εμπορικές εκθέσεις και εκθέσεις
Μέκκα ανταγωνιστικών πληροφοριών, εμπορικές εκθέσεις παρέχουν την ευκαιρία να αλληλεπιδράσουν με πολλούς παίκτες του τομέα : ανταγωνιστές φυσικά, αλλά και πελάτες, προμηθευτές …
Εκτός από τις απροσδόκητες πληροφορίες που θα μπορείτε να συλλέξετε, για μια αποτελεσματική ενέργεια, είναι απαραίτητο να προετοιμάστε την επίσκεψή σας.
Όλα ξεκινούν από ο καθορισμός του στόχου : έχετε ακούσει για ανταγωνιστικό προϊόν που απειλεί την προσφορά σας; Στη συνέχεια, ετοιμάστε έναν σύντομο οδηγό που αναφέρει τις πληροφορίες που θα συλλέξετε κατά την επίσκεψή σας και από ποιον.
Για να προχωρήσετε περαιτέρω, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συνεργάτες άγνωστους στους ανταγωνιστές σας για τη συλλογή των πληροφοριών που αναζητούνται ανώνυμα.
Αυτές οι εκδηλώσεις είναι επίσης μια ευκαιρία για ανάκτηση πολυάριθμων εγγράφων και εμπορικών φυλλαδίων ότι θα αναλύσετε εκ των υστέρων.
Επαγγελματικές επαφές
Εκτός από επαγγελματικές εκδηλώσεις, μέσω των δικτύων σας, της συμμετοχής σας σε μια επαγγελματική ένωση, των επαφών σας με τους προμηθευτές σας … μπορείτε να λάβετε πολύτιμες πληροφορίες για τους ανταγωνιστές σας.
Ad hoc μελέτες αγοράς
Για πολύ στοχευμένες ανάγκες, μπορείτε να προσφύγετε σε έρευνα αγοράς. Για παράδειγμα: αξιολογήστε την εικόνα του ανταγωνισμού με τους πελάτες σας.
Το κόστος αυτού του τύπου λειτουργίας είναι σημαντικό, αλλά αυτές οι αναλύσεις καθιστούν δυνατή την απάντηση σε θεμελιώδη ερωτήματα: τοποθέτηση ανταγωνιστών που αντιλαμβάνονται οι αγοραστές σε μια δεδομένη αγορά κ.λπ.
Ανταγωνιστικά προϊόντα
Για μια τεχνική προσφορά, η ανάλυση των προϊόντων των ανταγωνιστών είναι πολύ διδακτική. Στα όρια του τεχνολογικού ρολογιού, αυτές οι μελέτες παρέχουν, μεταξύ άλλων, πληροφορίες για το κόστος των τεχνικών λύσεων που εφαρμόζονται, την ποιότητα των εξαρτημάτων, τον σχεδιασμό και την κατασκευή. Αυτά τα δεδομένα θα χρησιμοποιηθούν για να σκιαγραφήσουν τη στρατηγική τους και να δημιουργήσουν αντεπιχειρήματα.
Ανταγωνιστικές πληροφορίες
Συνέχεια του φακέλου που έρχεται: πηγές ντοκιμαντέρ
- Προηγούμενος
- 1
- 2
- ΕΠΟΜΕΝΟ
Αυτό το αρχείο αναφέρεται στα: Μελέτη του διαγωνισμού: πώς να το κάνετε; - Πώς να οργανώσετε μια ανταγωνιστική ευφυΐα; - Οικονομική ευφυΐα
