- Ανταγωνιστικές πληροφορίες
- Άτυπες πηγές
Η ανάλυση του ανταγωνισμού είναι μια ουσιαστική δράση παρακολούθησης για κάθε επιχείρηση. Ωστόσο, για τη διενέργεια σχετικών μελετών, είναι ακόμα απαραίτητο να διαθέτετε σχετικές πληροφορίες … Για να γνωρίζετε τους ανταγωνιστές σας, το ζήτημα της επιλογής των πηγών τίθεται γρήγορα.
Όποιος λέει πληροφορίες, λέει Διαδίκτυο. Πράγματι, μπορείτε να συμβουλευτείτε πολύτιμα δεδομένα μόλις κάποιος διαθέτει ελάχιστη γνώση εργαλείων έρευνας. Σε αυτόν τον φάκελο, μας ενδιαφέρουν άλλες πηγές (δεν υπάρχει μόνο το Διαδίκτυο!) Επιλέγοντας ως πιο "συμβατικές". Ακόμα κι αν, στην περίπτωση των επίσημων πηγών (βλ. Παρακάτω), τα ψηφιακά έγγραφα είναι γενικά προσβάσιμα μέσω αυτού του μέσου. Φυσικά, ανεξάρτητα από τα μέσα με τα οποία κάνετε την έρευνά σας, θα φροντίζετε πάντα να ελέγχετε την αξιοπιστία των πληροφοριών που διαδίδονται.
Εύρεση ανταγωνιστικών πληροφοριών: οι στόχοι
Πριν από τη μελέτη των πηγών πρόσβασης σε πληροφορίες, είναι απαραίτητο να καθοριστεί με σαφήνεια τους στόχους της ανταγωνιστικής σας νοημοσύνης …
Συνολικά προκύπτουν 2 άξονες:
- μια στρατηγική προοπτική. Ο στόχος είναι να συλλέξετε ένα σύνολο σημάτων που θα σας επιτρέψουν να αποκωδικοποιήσετε τη στρατηγική των ανταγωνιστών σας. Για παράδειγμα, ακολουθώντας τον αριθμό των πωλητών και τις τρέχουσες προσλήψεις ανά τομέα δραστηριότητας, διασταυρώνοντας πληροφορίες με μια ανάλυση νέων προϊόντων και την επικοινωνία τους, μπορείτε να προσδιορίσετε σε ποια τμήματα της αγοράς επενδύουν οι ανταγωνιστές σας.
- μια επιχειρηματική προοπτική. Πρόκειται για την απόκτηση όσο το δυνατόν περισσότερων πληροφοριών για να βοηθήσετε τη δύναμη πωλήσεών σας να αντιπαρατεθεί στον τομέα. Αυτές οι πληροφορίες αφορούν τις τιμές που χρεώνουν οι αντίπαλοί σας, τις εμπορικές πρακτικές τους (συνθήκες έκπτωσης …), τις προσφορές τους (ισχυρά και αδύνατα σημεία), νέα προϊόντα που λανσάρονται … Εν ολίγοις, πρόκειται για την παροχή πληροφοριών για τους πωλητές σας.
Ταξινόμηση πληροφοριών και πηγών
Επίσημες ή άτυπες πηγές
Ονομάζονται επίσης "πηγές ντοκιμαντέρ", οι επίσημες πηγές αποτελούνται από όλους τους τύπους γραπτών εγγράφων, χάρτινων ή ψηφιακών. Κατατάσσονται σε άτυπα, βρίσκουμε συνεντεύξεις, συναντήσεις, εκθέσεις, αναλύσεις και άλλες έρευνες.
Πρωτογενείς ή δευτερεύουσες πληροφορίες
Το πρωτεύον αντιπροσωπεύει τα ακατέργαστα δεδομένα (στατιστικά στοιχεία, αριθμοί κ.λπ.) που είναι κενά από οποιαδήποτε ανάλυση. Το δευτερεύον προσθέτει ένα επίπεδο ερμηνείας σε αυτά τα δεδομένα. Η ανάλυση θα πρέπει να πραγματοποιείται διαφορετικά σε κάθε περίπτωση.
Ανοιχτές / κλειστές πληροφορίες
Ενώ το πρώτο χαρακτηρίζει ελεύθερα προσβάσιμα δεδομένα, το δεύτερο συχνότερα σχετίζεται με το απόρρητο και το απόρρητο. Η πλειοψηφία των χρήσιμων πληροφοριών είναι ανοιχτές πληροφορίες.
Λευκές, γκρι ή μαύρες πληροφορίες
Τα λευκά δεδομένα είναι εύκολα προσβάσιμα, αλλά έχουν χαμηλή τιμή. Το γκρι απαιτεί περισσότερη προσπάθεια για να αποκτηθεί, για μεγαλύτερη αξία. Τέλος, το μαύρο, στρατηγικό, πολύ περιζήτητο σίγουρα, αλλά η συλλογή του αντιπροσωπεύει μια πράξη που συνορεύει με τη νομιμότητα.
Οι ακόλουθες σελίδες του αρχείου παρουσιάζουν τις κύριες πηγές για να ανακαλύψετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τους ελιγμούς των μικρών γειτόνων σας. Ταξινομούνται ανάλογα με τον βαθμό επισημοποίησής τους: άτυποι ή επίσημοι (δημοσιεύονται σύντομα).
Συνέχεια του αρχείου: Άτυπες πηγές
- Προηγούμενος
- 1
- 2
- ΕΠΟΜΕΝΟ
Αυτό το αρχείο αναφέρεται στα: Μελέτη του διαγωνισμού: πώς να το κάνετε; - Πώς να οργανώσετε μια ανταγωνιστική ευφυΐα; - Οικονομική ευφυΐα
