Ορισμός του μικτού περιθωρίου
Απουσία από τα ενδιάμεσα υπόλοιπα διαχείρισης, το μεικτό περιθώριο είναι ωστόσο ένας βασικός δείκτης στην ανάλυση της κατάστασης αποτελεσμάτων. Πράγματι, αντιπροσωπεύει το περιθώριο που έχει ληφθεί μετά τον υπολογισμό των αγορών που καταναλώθηκαν από προμηθευτές αγαθών και πρώτων υλών Ε (Δείτε τον υπολογισμό του μικτού περιθωρίου παρακάτω).
Δεν πρέπει να συγχέεται με το εμπορικό περιθώριο, που υπάρχει στο GIS, το οποίο λαμβάνει υπόψη μόνο τη διαφορά μεταξύ της πώλησης και των αγορών που καταναλώθηκαν εμπορεύματα. Ένας σχετικός δείκτης για τις περισσότερες δραστηριότητες συναλλαγών, διανομής κ.λπ.
Το ακαθάριστο περιθώριο, τι να κάνουμε; Ενδιαφέρον και ερμηνεία
Παρέχει πληροφορίες με συνθετικό τρόπο ως προς τη θέση της εταιρείας που μελετήθηκε στις ανάντη και κατάντη αγορές της καθώς και τη διαπραγματευτική της δύναμη. Συνολικά, αντικατοπτρίζει αρκετές αλλαγές: όγκους και τιμές πωλήσεων κατάντη, όγκους αγορών και τιμές ανάντη αγορά.
Η χρήση αυτού του δείκτη μπορεί να συνοψιστεί σε 2 άξονες:
Αναλύστε το σχηματισμό του μικτού περιθωρίου
Στο πλαίσιο μιας διάγνωσης, είναι σχετικό να μελετήσει τις επιπτώσεις του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος και τη στρατηγική της εταιρείας στο μεικτό περιθώριο με βάση το μοντέλο του Porter, τις 5 ανταγωνιστικές δυνάμεις : διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτών, διαπραγματευτική δύναμη πελατών, ανταγωνισμός μεταξύ ανταγωνιστών, απειλές από νεοεισερχόμενους και υποκατάστατα προϊόντα.
Αυτό το μοντέλο βοηθά στην εξήγηση του μικτού περιθωρίου που προκύπτουν από την ανάλυση των επιπέδων πωλήσεων και αγορών, διακρίνοντας τις επιπτώσεις του όγκου και των τιμών:
- εξελίσσεται σε διάστημα 3 ετών
- σε σύγκριση με τα μέσα στοιχεία του κλάδου
Για έναν δημιουργό επιχείρησης, έρχεται αυτός ο τύπος ανάλυσης να δώσει αξιοπιστία στις παραδοχές της προσωρινής κατάστασης αποτελεσμάτων του επιχειρηματικού της σχεδίου.
Λάβετε στρατηγικές αποφάσεις
Είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον να μελετήσουμε αυτόν τον δείκτη ως ποσοστό τζίρος Ε Συγκεκριμένα, το ποσοστό ακαθάριστου περιθωρίου επιτρέπει αναλύσεις ευαισθησίας στις τιμές και απαντήστε σε ερωτήσεις όπως:
Εάν μειώσω τις τιμές πώλησής μου κατά 5%, σε τι ποσοστό πρέπει να μειώσω τις τιμές αγοράς μου για να διατηρήσω το ίδιο ποσοστό περιθωρίου με σήμερα;
Προειδοποίηση, πτώση του επιτοκίου του μικτού περιθωρίου δεν σημαίνει πτώση του κέρδους Ε Εάν οι όγκοι αυξηθούν επαρκώς, αντισταθμίζουν τη μείωση του επιτοκίου του μικτού περιθωρίου. Το αντίστροφο ισχύει επίσης: ένα αυξανόμενο ακαθάριστο επιτόκιο περιθωρίου μπορεί να αποκαλύψει μια αλλαγή στη στρατηγική, ή ακόμη και στο οικονομικό μοντέλο: μια νέα θέση μάρκετινγκ με εστίαση σε μια προσφορά με υψηλότερη προστιθέμενη αξία. Εάν το πρόσθετο περιθώριο μονάδας που δημιουργείται δεν επαρκεί για να αντισταθμίσει την απώλεια πωληθέντων ποσοτήτων που προκαλείται από αυτήν τη στρατηγική αποκοπής, η κερδοφορία δεν θα είναι εκεί παρά το αυξανόμενο ποσοστό ακαθάριστου περιθωρίου.
Τύπος και υπολογισμός του μικτού περιθωρίου από την κατάσταση αποτελεσμάτων
Δείτε πώς μπορείτε να υπολογίσετε αυτό το περιθώριο από την κατάσταση αποτελεσμάτων:
Παραγωγή - Αγορές αγαθών - αλλαγή αποθέματος αγαθών - Αγορές πρώτων υλών και προμήθεια - Μεταβολή αποθέματος πρώτων υλών
| Πώληση αγαθών |
| + Πωλείται παραγωγή αγαθών |
| + Πωλείται παραγωγή υπηρεσιών |
| = Κύκλος εργασιών χωρίς ΦΠΑ |
| + Εφοδιασμένη παραγωγή |
| + Κεφαλαιοποιημένη παραγωγή |
| = Παραγωγή του έτους |
| - Αγορές αγαθών |
| - Μεταβολή των αποθεμάτων αγαθών |
| - Αγορές πρώτων υλών και προμηθειών |
| - Μεταβολή των αποθεμάτων πρώτων υλών και προμηθειών |
| = ΜΕΓΑΛΗ ΠΕΡΙΟΧΗ |
Απλοποιημένος υπολογισμός μικτού περιθωρίου
Είναι συνηθισμένο να βλέπετε έναν απλοποιημένο υπολογισμό μικτού περιθωρίου:
Μικτό περιθώριο (HT) = κύκλος εργασιών (HT) - κόστος αγοράς (HT)
ή εκφράζεται με ενιαίο τρόπο:
Μικτό περιθώριο μονάδας (HT) = τιμή πώλησης μονάδας (HT) - τιμή αγοράς μονάδας (HT)
Να είστε προσεκτικοί στην τελευταία περίπτωση, τα αποτελέσματα του όγκου προφανώς δεν λαμβάνονται υπόψη στην υπολογισμένη τιμή.
Το ποσοστό ακαθάριστου περιθωρίου
Είναι απλά:
Μικτό περιθώριο / κύκλος εργασιών (ή παραγωγή για το έτος)
Δείτε επίσης τους υπολογισμούς των εμπορικών περιθωρίων
