Και στη μέση … τα υπόλοιπα. Αυτοί που ηγούνται εφάπαξ συμβουλευτικών αποστολών, εταιρείες υπηρεσιών πληροφορικής που έχουν προσθέσει συμβουλές στην προσφορά τους κ.λπ. Εν ολίγοις, η αγορά είναι πολύ γεμάτη.
Για να είναι επιτυχημένος ως ελεύθερος επαγγελματίας, πρέπει να παίξεις με τη φινέτσα για να βρεις μια θέση Ε Γίνεται δύσκολο να είσαι ο ειδικός σε όλα… στην πραγματικότητα τίποτα στα μάτια του υποψήφιου πελάτη!
Προτείνεται επικεντρώσει την παροχή συμβουλών σε συγκεκριμένο τομέα Ε Όσο πιο ακριβής γίνεται. Πόσο μακριά να φτάσετε; Είναι απλό, σταματήστε όταν ο αριθμός των προβάσεων που μπορείτε ρεαλιστικά να κερδίσετε δεν σας επιτρέπει πλέον να πληρώνετε καλά τον εαυτό σας. Το δυναμικό πωλήσεων πρέπει προφανώς να παραμείνει επαρκές.
Προσφορά προστιθέμενης αξίας
Αφού οριστεί ο στόχος σας, πρέπει να εργαστείτε για την προστιθέμενη αξία της υπηρεσίας σας. Χρησιμοποιήστε ένα μείγμα από τις ικανότητές σας και τους λόγους για τους οποίους μια εταιρεία θα καλέσει έναν σύμβουλο (πιστοποίηση, εφάπαξ πρόβλημα, προσωρινή υπερφόρτωση κ.λπ.).
Συμβουλευτείτε: τα εργαλεία του συμβούλου, μια επιλογή βασικών μεθόδων και διαδικασιών
