Η στρατηγική περιεχομένου υποστηρίζει πράγματι όλες τις ενέργειές σας στο SEO (φυσική αναφορά), τη σύνδεση στο διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι απαραίτητη σε μια εισερχόμενη διαδικασία (τεχνική που στοχεύει στη φυσική προσέλκυση προοπτικών). Η παραγωγή περιεχομένου (γραφή, infographics, γραφικά, βίντεο κ.λπ.) βρίσκεται στο επίκεντρο κάθε στρατηγικής προβολής ιστού.
Ωστόσο, πώς ορίζετε τη συντακτική σας γραμμή και πώς βρίσκετε περιεχόμενο που δημιουργεί αξία για την επιχείρησή σας και προσελκύει το κοινό σας;
Ακολουθούν 7 ιδέες περιεχομένου που πρέπει να αναπτύξετε για το ιστολόγιό σας ανάλογα με τη δραστηριότητά σας και τον στόχο σας:
1. Νέα από την εταιρεία σας
Εδώ είναι ένα θέμα που αναμφίβολα θα ενδιαφέρει τους (μελλοντικούς) πελάτες ή συνεργάτες σας: όταν εμφανιστεί η ευκαιρία, μη διστάσετε να ανακοινώσετε τις εκδηλώσεις σας (ανοιχτές κατοικίες, εργαστήρια κ.λπ.) και να τις αναφέρετε αργότερα (αναδρομικά με φωτογραφίες στην υποστήριξη) , αναμετάδοση των επιχειρηματικών σας ειδήσεων (συνεργασία, συγκέντρωση χρημάτων, νέο προϊόν ή υπηρεσία κ.λπ.). Το θέμα μπορεί να διαδοθεί εύκολα στα κοινωνικά μέσα και στο ενημερωτικό δελτίο σας.
2. Πληροφορίες για τον κλάδο σας
Μπορείτε επίσης να μοιραστείτε το ρολόι σας και μερικές πληροφορίες σχετικά με την αγορά σας.
Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε το εργαλείο Με τροφή : ενσωματώστε τη ροή των πιο σχετικών ιστότοπων για τη δραστηριότητά σας και επιλέξτε τα πιο ενδιαφέροντα άρθρα.
Με βάση τις λέξεις -κλειδιά, το διαδικτυακό εργαλείο Επιτραπέζιος αναγνώστης Σας επιτρέπει επίσης να προσδιορίσετε δημοφιλή θέματα συζήτησης και θέματα που ενδιαφέρουν και κάνουν τους χρήστες του Διαδικτύου να αντιδράσουν στα φόρουμ, επομένως δυνητικά ενδιαφέροντα θέματα για να αντιμετωπίσετε στο ιστολόγιό σας. Google Trends θα σας δείξει επίσης τις τάσεις της έρευνας σε ένα δεδομένο θέμα.
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τα εργαλεία όπως το Buzzsumo ή το Socialshare (δείκτες κοινωνικής αναταραχής και οι πιο σχολιασμένες / κοινές συζητήσεις στον ιστό) θα σας δείξουν κόμβους κοινού και χώρους συζήτησης στον ιστό. θα σας παρέχουν έτσι σχετικά θέματα για να ασχοληθείτε με τα μέσα σας. Για παράδειγμα, προσφέρετε στους αναγνώστες σας μια προοπτική ανάλυση της αγοράς σας και εμπλέξτε τους στη συζήτηση. Τέλος, παρακολουθήστε τον διαγωνισμό σας, περιηγηθείτε στο διαδίκτυο (φόρουμ, ιστολόγια …) και στις μηχανές αναζήτησης και θα βρείτε πολλές ιδέες!
3. Συμβουλές και κόλπα
Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου (εισερχόμενη μόχλευση που βασίζεται στην παραγωγή περιεχομένου για να αυξήσει την επισκεψιμότητά σας και να επεκτείνει το κοινό σας) βασίζεται ιδίως στην ανταλλαγή χρήσιμων συμβουλών και τεχνογνωσίας. Έχοντας αυτό κατά νου, σκεφτείτε τα προβλήματα που ενδέχεται να αντιμετωπίσουν οι υποψήφιοι πελάτες σας. Τι χρειάζονται; Τι ερωτήσεις θέτουν στον εαυτό τους και πώς να τις απαντήσουν;
Για παράδειγμα, το κοινό σας θα χρειαστεί, ανάλογα με την ωριμότητά του και τη θέση του στη σήραγγα μετατροπής, συμβουλές σχετικά με την επιλογή ενός προϊόντος / υπηρεσίας ή πληροφορίες σχετικά με τη χρήση αυτού του προϊόντος / υπηρεσίας.
Το εταιρικό ιστολόγιο, όπως και κάθε άλλο μέσο βελτίωσης της επωνυμίας, θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε την εμπειρία σας: μοιραστείτε την εμπειρία και την τεχνογνωσία σας εξηγώντας μια τεχνική ή μια διαδικασία κατασκευής (σεμινάριο), υποστηρίζοντας τους χρήστες με πληροφορίες και συμβουλές
πρακτικό… Αυτό το είδος περιεχομένου μπορεί να βρει μια ενδιαφέρουσα ηχώ σε επαγγελματικά φόρουμ ή ομάδες κοινωνικών μέσων (όπως το LinkedIn).
4. Ένα άρθρο επισκεπτών (guest-blogging)
Γιατί να μην πάρετε συνέντευξη από έναν επαγγελματία του κλάδου σας, έναν συνεργάτη ή έναν πελάτη;
Το blog-blog για επισκέπτες μπορεί να είναι κερδοφόρο όσον αφορά την κίνηση και την εξοικονόμηση χρόνου. Εξοικονομείτε αφενός γράφοντας ένα άρθρο και κερδίζετε ιικότητα από την άλλη. Θα αυξήσετε πράγματι τη ιογένεια της ανάρτησής σας χάρη στη συμμετοχή των κοινωνικών κοινοτήτων των επισκεπτών σας. Όσο ισχυρότερη είναι η κοινωνική επιρροή του συνεντευξιαζόμενου, τόσο πιο σημαντικές και σημαντικές θα είναι οι αναφορές, οι κοινοποιήσεις και τα σχόλια των κοινοτήτων τους για τον ιστότοπό σας.
Από την άλλη, όταν το γνωρίζουμε η κοινωνική σύσταση παίζει σημαντικό ρόλο στη μετατροπή των χρηστών του διαδικτύου , βλέπουμε αμέσως το όφελος από τη συνέντευξη ενός πελάτη που θα παίξει το ρόλο του πρεσβευτή της μάρκας (η συνέντευξη βίντεο είναι επίσης πολύ επωφελής). Συνεπώς, η μορφή του blog-guest είναι ιδανική για την ανάπτυξη των κοινωνικών σας κοινοτήτων.
5. Ένας διαγωνισμός
Ο διαγωνισμός είναι ένας καλός τρόπος για τη διάδοση ενός μηνύματος μάρκας με διασκεδαστικό τρόπο, να αναπτύξει την προβολή της, να διευρύνει μια κοινότητα και να χτίσει την πίστη. Μπορεί να συνδεθεί με μια εταιρική εκδήλωση (νέο προϊόν για παράδειγμα) ή με μια καστανιά (πωλήσεις)…. Το παιχνίδι μπορεί να σερφάρει στις ειδήσεις, για παράδειγμα σε μια αθλητική εκδήλωση ή σε ένα πάρτι: "Γνωρίζετε το Κατάρ;" κατά τη διάρκεια του παγκοσμίου κυπέλλου, "Ποιος Βαλεντίνος είσαι;" κατά τη διάρκεια του Αγίου Βαλεντίνου…. Οδηγεί επίσης την επικοινωνία της μάρκας όταν εξαντλείται το περιεχόμενο. Ο διαγωνισμός μπορεί να διαφημιστεί σε ιστολόγιο και να μεταδοθεί στα κοινωνικά μέσα. Η άρθρωσή του σε διαφορετικές πλατφόρμες μεγιστοποιεί τον αντίκτυπο και την ιικότητά του: Έτσι, ο ιστότοπος θα μπορεί να φιλοξενεί τους κανόνες και μια φόρμα εγγραφής, μια εφαρμογή (Instagram, Vine…) θα λαμβάνει εικόνες και βίντεο, ενώ τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα μπορούν να συγκεντρώνουν και να ζωντανεύουν τον ανταγωνισμό (Facebook, Twitter…).
Δώστε προσοχή στους ισχύοντες κανόνες που πρέπει να τηρούνται σε καθένα από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για παράδειγμα, το Facebook απαγορεύει τώρα την πρακτική "fan gate", δηλαδή το γεγονός ότι αναγκάζεται ο χρήστης του Διαδικτύου να κάνει like στη σελίδα διοργάνωσης για να μπορεί να συμμετέχει σε διαγωνισμό. Οι κανόνες ανταγωνισμού πρέπει επίσης να απαλλάσσουν το κοινωνικό δίκτυο από κάθε ευθύνη. Socialshaker Οπου Agorapulse θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε οποιονδήποτε τύπο διαγωνισμού στο Facebook.
Εκτός από το γεγονός ότι συμβάλλει στη φήμη, την εικόνα και την αύξηση των δυνητικών πελατών, το παιχνίδι είναι ένας εξαιρετικός τρόπος συλλογής επαφών: για να συμμετάσχουν, οι χρήστες του Διαδικτύου θα εισάγουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και έτσι θα εμπλουτίσουν τα δεδομένα δεδομένων της βάσης δεδομένων σας.
6. Η μελέτη περίπτωσης ή λευκό χαρτί
Ιδανικό για να βελτιώσετε την εικόνα σας και να εδραιώσετε τη θέση σας ως ειδικού!
- Μελέτη περίπτωσης , αναλύοντας ένα πρόβλημα στον τομέα δραστηριότητάς σας ή μια περίπτωση πελατών, θα σας επιτρέψει να αποκαλύψετε την τεχνογνωσία σας. Για παράδειγμα, περιγράφοντας το πλαίσιο και τη θέση μιας συνεργαζόμενης εταιρείας, θα μπορείτε να αποδείξετε πώς έχετε συμβάλει στην ανάπτυξη του κύκλου εργασιών της. Αυτή η προσέγγιση απαιτεί σημαντική σε βάθος εργασία και απευθύνεται σε εξειδικευμένες επαφές.
- Το λευκό χαρτί, αφιερωμένο σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα (για παράδειγμα: "πώς να βρείτε εξειδικευμένους συνεργάτες στο BtoB;"), πρέπει να παρέχει λύσεις και πρακτικές συμβουλές στους αναγνώστες του για να τους βοηθήσει να υλοποιήσουν δράσεις και να λάβουν μια απόφαση. Αυτή η ποιοτική μορφή μάρκετινγκ περιεχομένου καθοδηγεί καθώς προτείνει την προσφορά υπηρεσιών / προϊόντων της εταιρείας έκδοσης.
Αυτές οι δύο μορφές που διανέμονται κυρίως μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μέσω Slideshare, θα μπορούν εύκολα να παραληφθούν και να κοινοποιηθούν. Θα μεταφέρουν επίσης μια θετική εικόνα της μάρκας σας.
7. Ανταλλαγή παλαιών ειδών
Οι αναρτήσεις σήμερα πνίγονται γρήγορα στη συνεχή ροή της μπλογκόσφαιρας και των κοινωνικών μέσων. Μπορείτε επίσης να μοιραστείτε ξανά ένα άρθρο ή ένα αρχείο αρκετές φορές, ειδικά στο Twitter.
Εκμεταλλευτείτε επίσης τη λευκή βίβλο για τη σύνταξη ορισμένων άρθρων που έχουν λειτουργήσει καλά (ανατρέξτε στα στατιστικά στοιχεία της Google Anaytics ή σε οποιοδήποτε εργαλείο ανάλυσης κοινού όπως το Postreach)
Πάρτε πίσω τα παλιά σας άρθρα και ανακυκλώστε τα προσαρμόζοντάς τα στη γεύση της ημέρας και σύμφωνα με το μέσο διανομής. Νέος κανονισμός ή αλλαγή χρήσης; Αυτή είναι μια ευκαιρία να ενημερώσετε τις παλιές σας αναρτήσεις και να τις αναδημοσιεύσετε.
Η παραγωγή περιεχομένου (άρθρα, φωτογραφίες, βίντεο κ.λπ.) πρέπει επιτέλους να αποτελεί μέρος μιας συντακτικής στρατηγικής που συνεπάγεται τον καθορισμό μιας γραμμής σύνταξης (χάρτη, τόνος, θέματα, μορφές) και σεβασμός στο πρόγραμμα διανομής. Τα μέσα δημοσίευσης θα επιλεγούν επίσης ανάλογα με τον τομέα δραστηριότητας και τον τύπο του κοινού. Πάνω απ 'όλα, η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί από την ικανότητά σας να συναντήσετε το κοινό σας και να του παρέχετε, την κατάλληλη στιγμή, περιεχόμενο προσαρμοσμένο στις ανάγκες του!
Μάγκαλι Μπορντιέκ.
Συγγραφέας - Magali BORDIEC -
Ανεξάρτητος σύμβουλος, η Magali Bordiec υποστηρίζει τις εταιρείες στην διαδικτυακή τους επικοινωνία και στη βελτιστοποίηση της ψηφιακής τους ορατότητας μέσω της παραγωγής και της διανομής ποιοτικού περιεχομένου. Τους βοηθά να τοποθετηθούν καλύτερα στις μηχανές αναζήτησης και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να αυξήσουν την επισκεψιμότητά τους και το κοινό τους, να συλλέξουν επαφές με ειδίκευση, να δημιουργήσουν επιπλέον κύκλο εργασιών.
Η ιστοσελίδα του: ebullition-communication.fr
