Πριν ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση ή επενδύσετε στη δημιουργία ενός νέου προϊόντος / υπηρεσίας, είναι σημαντικό να εκτιμήσετε το μέγεθος της αγοράς -στόχου. Αυτές οι βασικές πληροφορίες καθιστούν δυνατή την αξιολόγηση των πιθανών πωλήσεων.
Η δυσκολία θα είναι η πρόσβαση σε σχετικά δεδομένα.
Ας δούμε πώς να προχωρήσουμε στην επιλογή πηγών προστιθέμενης αξίας και να τις χρησιμοποιήσουμε σε μια τέτοια μελέτη μάρκετινγκ.
Πώς να ορίσετε μια αγορά;
Πριν ξεκινήσετε την έρευνά σας, το πρώτο βήμα είναι να ξέρετε για τι να μιλήσετε!
Ο ορισμός της αγοράς σας είναι σημαντικός ακόμα κι αν στο τέλος και καθώς προχωρούν οι έρευνές σας, αναγκαστείτε να ασχοληθείτε με τα διαθέσιμα δεδομένα.
Η αγορά μπορεί να οριστεί σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:
- γεωγραφική περιοχή: διεθνής, χώρα, τμήμα …
- ένας χωροχρόνος : περίοδος αναφοράς (μηνιαία, ετήσια κ.λπ.) και ημερομηνία (για παράδειγμα έτος αξιολόγησης)
- μονάδα μέτρησης: αξία (ευρώ …), όγκος (αριθμός τεμαχίων …)
- πεδίο χρήσης / προϊόντος: προφίλ καταναλωτή
- πηγές : ανακαλέστε τις πηγές που χρησιμοποιήθηκαν για την εκτίμηση
Παρατηρώντας την πολλαπλότητα των πιθανών μεταβλητών, αναμφίβολα καταλαβαίνετε γιατί είναι απαραίτητο να περάσετε αυτή τη φάση.
Στη συνέχεια, θα χρειαστεί να προχωρήσετε περαιτέρω στον προσδιορισμό της αγοράς -στόχου. Αυτό δηλαδή που περιλαμβάνει καταναλωτές που μπορούν να μετατραπούν σε πραγματικούς αγοραστές. Είναι όλο το έργο της τμηματοποίησης που συνίσταται στη δημιουργία ομάδων καταναλωτών με ομοιογενείς ανάγκες / προσδοκίες, στη συνέχεια στην επιλογή των τμημάτων στα οποία θέλετε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας.
Πηγές πληροφοριών
Με βάση τον ορισμό της αγοράς σας, μπορείτε πλέον να προχωρήσετε στη φάση της επιτόπιας έρευνας.
Τομεακές μελέτες
Οι πρώτες πηγές που πρέπει να εξερευνήσετε είναι υπάρχουσες τομεακές μελέτες κοντά στο πεδίο δραστηριότητάς σας.
Για να βρείτε ακριβείς πληροφορίες, το πιο ποιοτικό είναι να επικοινωνήσετε με τα επαγγελματικά σωματεία που μπορεί να έχουν τα αναμενόμενα στοιχεία. Ακόμα κι αν ορισμένα δεδομένα είναι εμπιστευτικά και προορίζονται για τα μέλη.
Ελέγξτε επίσης με δημόσια ιδρύματα. Αυτά καθιστούν τα δεδομένα διαθέσιμα δωρεάν. Επιπλέον, οι οργανισμοί ερευνών μελετούν τον τομέα της αγοράς που είναι πλούσιες σε πληροφορίες.
Πώς να εντοπίσετε αυτούς τους παρόχους πληροφοριών; Η βάση δεδομένων AFE είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για να εξοικονομήσετε χρόνο: αυτός ο ιστότοπος προσφέρει τη δυνατότητα αναζήτησης πηγών ανά λέξεις -κλειδιά και ανά τομέα. Μη διστάσετε να συμβουλευτείτε το θέμα "τομεακές μελέτες" για να βρείτε επιπλέον εργαλεία.
Ανεξάρτητα από αυτό, υπάρχει συνήθως ένα μειονέκτημα σε αυτές τις πηγές: το εύρος τους διαφέρει από το δικό σας. Αυτό δημιουργεί κάποιες στρεβλώσεις με τον αρχικό σας ορισμό. Εναπόκειται σε εσάς να προσαρμοστείτε ή να συνεχίσετε την έρευνά σας.
Προμηθευτές
Εάν η πρώτη επιλογή δεν σας προσφέρει πλήρη ικανοποίηση, μπορείτε να βασιστείτε στον κύκλο εργασιών των προμηθευτών στην αγορά που μελετήσατε. Η δυσκολία είναι να έχετε πρόσβαση στα αποτελέσματα εκείνων που δεν δημοσιεύουν τους λογαριασμούς τους ή / και να απομονώσετε το μερίδιο του κύκλου εργασιών που σας ενδιαφέρει για εταιρείες που έχουν μία ή περισσότερες δραστηριότητες εκτός του πεδίου της υπό μελέτη αγοράς.
Αυτή η μέθοδος λειτουργεί καλά όταν υπάρχουν λίγοι ανταγωνιστές και υπάρχει μόνο μία δραστηριότητα.
Στατιστικά στοιχεία ζήτησης
Εάν δεν έχετε βρει την ευτυχία σας εκμεταλλευόμενοι τους δύο τύπους πηγών που είδαμε προηγουμένως, δηλαδή δεν έχετε ανακαλύψει τομεακές μελέτες που να κολλάνε (ή να πλησιάζουν επαρκώς) στις προδιαγραφές σας και καθώς η ανάλυση της αγοράς από τους προμηθευτές δεν λειτούργησε, εναλλακτική λύση είναι η αντιμετώπιση του ζητήματος από άλλη οπτική γωνία: εκτίμηση της αγοράς από τη ζήτηση.
Αυτή η δεύτερη προσέγγιση μπορεί κάλλιστα να πραγματοποιηθεί επιπλέον της πρώτης για την επικύρωση των αριθμών. Or για να το ολοκληρώσετε, βελτιώστε το.
Το κλειδί για τον προσδιορισμό του μεγέθους μιας αγοράς είναι η διάσπαση των πληροφοριών που αναζητάτε σε δευτερεύουσες πληροφορίες. Η ελάχιστη αποσύνθεση έχει ως εξής:
Δυναμικό της αγοράς ως προς την αξία: αριθμός δυνητικών αγοραστών * μέση ποσότητα αγοράς * μέση τιμή αγοράς
Με αυτόν τον τρόπο, είναι ευκολότερο να βρείτε σχετικά δεδομένα. Οι στατιστικές πηγές θα ανοίξουν τις πόρτες σε πολύ χρήσιμες πληροφορίες για τη μελέτη σας.
Εργαλεία όπως ΛΑΔΙΔΙ (βοήθεια με τη διάγνωση τοπικής εμφύτευσης) που προσφέρει το INSEE θα σας βοηθήσει πολύ. Για ορισμένους τομείς δραστηριότητας, καθίσταται δυνατή η απεικόνιση των δυνητικών πελατών ανά γεωγραφική περιοχή και ανά τομέα δραστηριότητας / προϊόντος.
Εάν η αγορά σας αποτελείται από εταιρείες, ορισμένοι ιστότοποι προσφέρουν εργαλεία καταμέτρησης βάσει διαφορετικών κριτηρίων (γεωγραφική τοποθεσία, εργατικό δυναμικό, προϊόντα / υπηρεσίες κ.λπ.). Για παράδειγμα http://www.aef.cci.fr/
Για να καθορίσετε τον αριθμό των δυνητικών αγοραστών, ξεκινήστε από την ευρύτερη βάση στην οποία εφαρμόζετε περιορισμούς για να φτάσετε στον ορισμό σας.
Αυτό το αρχείο αναφέρεται στα: Κατανόηση της λειτουργίας μιας αγοράς - Αναλύστε τις εμπορικές δυνατότητες των προϊόντων και των υπηρεσιών σας - Η αγορά, ο χώρος μάρκετινγκ
