Κάθε φορά που μας ζητείται να υπερασπιστούμε τις ιδέες μας, βάζουμε ψυχολογικά και συναισθηματικά τον εαυτό μας σε θέση επίθεσης. Από την αρχή, η έκφραση "υπερασπίσου τις ιδέες σου" έχει, κατά τη γνώμη μου, μια αρνητική χροιά που αναφέρεται σε έναν αγώνα, έναν πόλεμο που πρόκειται να διεξαχθεί.
Και αυτό ισχύει. Αισθάνεστε υποχρεωμένοι να πάτε στο μέτωπο, να πείσετε τους άλλους, να κερδίσετε την προσοχή τους, την έγκρισή τους. Είναι μια παγίδα που μας κάνει να κρατιόμαστε ψηλά, μας απομακρύνει από το να ακούμε τους άλλους και τους εμποδίζει να μας ακούσουν. Για να προωθήσουμε σωστά τις ιδέες μας, πρέπει να είμαστε προσεκτικοί στους άλλους. Αφήστε τα όπλα. Κάντε ένα βήμα πίσω. Το να είσαι πειστικός δεν σημαίνει να είσαι επιθετικός.
Πάνω απ 'όλα: κατανοήστε το όραμα των άλλων
Όταν πρέπει να υποστηρίξουμε τις ιδέες μας, είναι αναπόφευκτο ότι οι συνάδελφοί μας, οι ανώτεροί μας δεν συμφωνούν με τα λόγια μας, τον τρόπο που βλέπουμε τα πράγματα. Είναι πάνω απ 'όλα σημαντικό να κατανοήσουμε τη θέση τους εάν θέλουμε να τους κάνουμε να δουν τα πράγματα από τη δική μας οπτική γωνία. Πρέπει να αξιολογήσουμε τους τομείς στους οποίους συμφωνούμε και εκείνους στους οποίους διαφωνούμε και γιατί. Από αυτόν τον προβληματισμό, μπορούμε να τους κάνουμε να προοδεύσουν, να τους κάνουμε να εξελιχθούν προς μια απόφαση υπέρ μας. Και αυτό χτίζεται ένα επιχείρημα κάθε φορά, βήμα προς βήμα.
Πριν έρθετε σε αυτήν τη συνάντηση, εδώ είναι μια άσκηση που πρέπει να κάνετε: αν έπρεπε να παρουσιάσετε την ιδέα του άλλου, πώς θα χτίζατε το βήμα σας; Ποιες θα ήταν οι δυνάμεις που θα αναδείξατε; Εάν κυριαρχείτε στη σκέψη του άλλου αρκετά καλά, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιχείρημα για να αντιδράσετε αποτελεσματικά κατά τη διάρκεια της συνάντησης.
Θα έχετε μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στον εαυτό σας για να οδηγήσετε τη συζήτηση. Και ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε τη συνάντηση, αν γνωρίζετε ότι θα σας βάλουν στο σημείο, είναι να επισημάνετε όλα τα αντίθετα επιχειρήματα ανθρώπων που αντιτίθενται στις ιδέες σας. Αυτό θα αμβλύνει τις επιθέσεις και θα κάνει τους ανθρώπους να καταλάβουν ότι γνωρίζετε το θέμα σας και έχετε λάβει υπόψη όλες τις πτυχές του ζητήματος.
Να είστε αποτελεσματικοί!
Για να είσαι αποτελεσματικός, πρέπει να είσαι προετοιμασμένος. Ο αυτοσχεδιασμός δεν έχει θέση όταν θέλεις να γίνεις διάχυτος. Αποφεύγουμε τις μεγάλες παρακάμψεις και επιλέγουμε τη συντομία. Πηγαίνετε κατευθείαν στο σημείο, δηλώνοντας τους πόντους σας το ένα μετά το άλλο. Είναι στα πρώτα 30 δευτερόλεπτα που θα έχετε την πλήρη προσοχή των ανθρώπωνΕ Είναι επίσης κατά τη διάρκεια αυτής της σύντομης χρονικής περιόδου που μπορεί ή όχι να είστε σε θέση να τραβήξετε το ενδιαφέρον τους. Στη συνέχεια, η εστίασή τους θα διαλυθεί, γι 'αυτό πρέπει να είστε απότομοι και περιεκτικοί από την αρχή.
Ο στόχος σας θα πρέπει επίσης να είναι σαφής, ώστε να μην πηγαίνετε προς όλες τις κατευθύνσεις.Ε Θέλετε να φέρετε τους άλλους στο δρόμο του προβληματισμού σας; Ο προορισμός σας πρέπει να είναι σαφής τόσο για εσάς όσο και για τους γύρω σας.
Για να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων, σκεφτείτε τις εικόνες. Για να κατανοήσει μια έννοια, ο εγκέφαλος πρέπει να τη μεταφράσει σε εικόνες. Αν θέλετε να σας κατανοήσουν, φροντίστε να χρησιμοποιήσετε αναλογίες, πολύχρωμο λεξιλόγιο. Εάν η παρέμβασή σας υποστηρίζεται από μια οπτική παρουσίαση, βεβαιωθείτε ότι είναι δυναμική, πολύχρωμη, ζωντανή και ότι κάθε διαφάνεια γίνεται κατανοητή σε 3 έως 5 δευτερόλεπτα.
Και τελικά, για να πετύχετε να πείσετε τους συνομιλητές σας, πρέπει πρώτα απ 'όλα να πειστείτεΕ Η παρουσίαση ενός επιχειρήματος στο οποίο πιστεύετε ειλικρινά είναι πολύ πιο εύκολη, γιατί μπορείτε να μιλήσετε με ενθουσιασμό, πάθος: κάτι που είναι πολύ πιο δύσκολο όταν εσείς οι ίδιοι είστε αμφίθυμοι. Από την άλλη πλευρά, είναι ο ενθουσιασμός και το πάθος σας που θα μπορέσουν να πείσουν τους άλλους για τα πλεονεκτήματα του έργου σας, για τις ιδέες σας, γιατί αυτό είναι πολλά υποσχόμενο και μεταδοτικό. Γιατί θα σε ακολουθούσε κάποιος αν δεν έχεις την εμπιστοσύνη να είσαι επιτυχημένος, για να πετύχεις τον στόχο σου;
Έτσι, την επόμενη φορά που θα πρέπει να προωθήσετε τις ιδέες σας, πηγαίνετε θετικοί με την πρόθεση να κατανοήσετε τις απόψεις των άλλων και στη συνέχεια να τις συγκεντρώσετε στις δικές σας.
Καλή συνάντηση!
Σχετικά με τον Συγγραφέα
δεν 
Annie ΚΑΛΩΣ ΗΡΘΑΤΕ
Ομιλητής, εκπαιδευτής και επιχειρηματικός προπονητής στην επικοινωνία
Από το 2006, η Annie έχει θέσει την εμπειρία της στην υπηρεσία στελεχών, διευθυντών, διευθυντών, υπαλλήλων, συμβούλων και πωλητών για να τους βοηθήσει να μιλήσουν καλύτερα σε διάφορες συνθήκες της εργασίας τους: συνέδρια, συναντήσεις ομάδων, συναντήσεις πελατών., Δραστηριότητες δικτύωσης, εν ολίγοις, όλες αυτές οι ευκαιρίες να επιδείξουν τις ιδέες τους, την ηγεσία τους, την επιρροή τους και το χάρισμα τους.
Συχνά νομίζουμε ότι η αποτελεσματική επικοινωνία είναι μια έμφυτη ικανότητα που έχουν μόνο μερικοί άνθρωποι, αλλά στην πραγματικότητα όλοι μπορούμε να την αναπτύξουμε. Η γνώση του πώς να επικοινωνείτε καλά μπορεί να κάνει τη μεγάλη διαφορά σε κάθε επαγγελματική επιτυχία.
Αποφεύγετε αυτές τις ευκαιρίες να μιλήσετε δημόσια, εντός της εταιρείας σας, όταν συναντάτε πελάτες ή συμμετέχετε σε εκδηλώσεις δικτύωσης; Εάν απαντήσετε ναι, μπορούμε να σας βοηθήσουμε να γίνετε αναγνωρισμένος και θαυμαστός επικοινωνιακός. Κατά τη διάρκεια των παρεμβάσεών της, είτε μέσω συνεδρίων, κατάρτισης ή ιδιωτικής προπόνησης, η Annie εργάζεται για να σας προωθήσει δημόσια, να σας προετοιμάσει επαρκώς, να μειώσει το άγχος σας, να δομήσει τις ιδέες σας καθώς και να αναπτύξει τις δυνάμεις και το στυλ σας.
Η Annie Bienvenue είναι επαγγελματίας ηθοποιός και είναι μέλος της Ένωσης καλλιτεχνών για πάνω από είκοσι χρόνια. Για να ξεπεράσει τη μεγάλη συστολή της, οι γονείς της την έγραψαν σε μικρή ηλικία σε μαθήματα θεάτρου και διαγωνισμούς δημόσιας ομιλίας. Συνεχίζει να αναπτύσσει τις ικανότητές της με μεγάλα ονόματα του Κεμπέκ και του διεθνούς θεατρικού κόσμου. Μετά την καλλιτεχνική της εκπαίδευση στο Πανεπιστήμιο του Μόντρεαλ και το Πανεπιστήμιο του Κεμπέκ στο Μόντρεαλ, ανέπτυξε τις γνώσεις της στη διαχείριση και στην έναρξη μιας επιχείρησης. Χάρη στο καλλιτεχνικό της ταξίδι σε συνδυασμό με την επιχειρηματική της εμπειρία, η Annie Bienvenue είναι μια διαφορετική και περιζήτητη εκπαιδεύτρια.
Αν ήταν στο προσκήνιο που γεννήθηκε το πάθος της για επικοινωνία, σήμερα είναι η ευχαρίστηση να ξεπεράσει τον εαυτό της που επιθυμεί να μοιραστεί μαζί σας για τη μεγαλύτερη επιτυχία σας.
