Οι μέθοδοι που εφαρμόζονται στα συμβατικά προϊόντα δεν είναι κατάλληλες για αυτό το επάγγελμα. Αυτή είναι μια δυσκολία που αντιμετωπίζει η πλειοψηφία των συμβούλων.
Πώς το κάνετε λοιπόν;
Το κόστος μιας συμβουλευτικής εργασίας
Οι πελάτες συχνά παρεξηγούν γιατί ένας σύμβουλος χρεώνει $ 1000 την ημέρα. Ένα ποσό που μοιάζει παράλογο ενόψει του δικού τους μισθού και των εμφανών εξόδων του συμβούλου. Αυτό όμως που δεν βλέπουν είναι τα θέματα που σχετίζονται με την ισορροπία μεταξύ παραγωγή μιας αποστολής και το αναπτυξιακά καθήκοντα του συμβούλου και της εταιρείας του Ε Αυτά τα καθήκοντα σχετίζονται με την κατάρτιση του εμπειρογνώμονα, τον σχεδιασμό και την ενημέρωση των εργαλείων του, την αναζήτηση, τη δικτύωση … Εν ολίγοις: ένα σύνολο τομέων που δεν παράγουν κύκλο εργασιών και συνεπώς αντιπροσωπεύουν το κόστος… όχι απαραίτητα ποσοτικοποιήσιμο.
Μην ξεχνάτε επίσης τον χρόνο που αφιερώσατε στην προετοιμασία του αρχείου και στη σύνταξη συστάσεων. Εργασίες που εκτελούνται εκτός του τιμολογημένου χρόνου.
Προσθέστε επιπλέον έξοδα (λογιστική, ταξίδια, χαρτικά, πιθανή ενοικίαση επαγγελματικών χώρων …) και θα έχετε το σύνολο των εξόδων σας.
Η θεωρητική τιμή
Κάνοντας έναν μικρό υπολογισμό, θα λάβετε μια τιμή που θα σας δώσει τη βάση για την τιμολόγηση είτε… . διαπραγμάτευση.
Είστε ανεξάρτητος σύμβουλος και επιθυμείτε να πληρώσετε στον εαυτό σας μισθό 40.000 ευρώ καθαρά. Ας πάρουμε ένα μέσο αριθμό ημερών εργασίας κατά τη διάρκεια του έτους ίσο με 220, με ποσοστό τιμολογίου ημερών 60% και κοινωνικές επιβαρύνσεις ίση με 45%:
| Δουλειά | Αυξανόμενες | Υπολογισμός |
| Στόχος καθαρός μισθός | 40 000 € | |
| Κοινωνικές επιβαρύνσεις | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Συνολικό κόστος μισθού | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Ποσό βοηθητικών δαπανών | 10 235 € | περίπου 15% του συνολικού κύκλου εργασιών (58.000 / 0,85) - 58.000 |
| Ποσό κύκλου εργασιών (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Αριθμός ημερών αποστολής | 132 | 220 * 0,60 (τιμολόγηση ημερών χρέωσης) |
| Ημερήσια τιμή (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Αυτός ο υπολογισμός σας δίνει μια ιδέα για έναν μηχανισμό που πρέπει να ακολουθήσετε, ενώ γνωρίζετε ότι είναι απαραίτητο να εκτιμήσετε σωστά το ποσό των βοηθητικών δαπανών. Το AFE (βλ. Παρακάτω) προσφέρει μια πλήρη λίστα χρεώσεων που θα σας βοηθήσουν να κάνετε την προσομοίωση.
Μόλις εκτιμηθεί η τιμή σας, είναι απαραίτητο να τη συγκρίνετε με την τιμή της αγοράς.
Έτσι θα γνωρίζετε εάν οι ισχυρισμοί σας δεν είναι υπερβολικοί. Or αν η διαφορά αντιπροσωπεύει μια συγκεκριμένη προστιθέμενη αξία που μπορείτε να παραδώσετε στους πελάτες σας. Οποιαδήποτε τιμή πρέπει να μπορεί να δικαιολογηθεί. Μην το ξεχάσετε.
Τα τέλη τιμολογούνται πραγματικά
Φυσικά, οι πραγματικές αμοιβές σας θα εξαρτηθούν από τις διαπραγματεύσεις με τον πελάτη σας και τους όρους και τις προϋποθέσεις που αφορούν την ανάθεση : αριθμός ημερών, παράπλευρες αποστολές κ.λπ.
Ένα σημαντικό σημείο είναι να Ποτέ μην προωθείτε τις τιμές σας μέχρι να είστε σίγουροι ότι ο πελάτης σας είναι έτοιμος να παραγγείλει Ε Δεν πουλάτε μια τιμή, αλλά μια υπηρεσία και μέσω αυτής, την προστιθέμενη αξία σας. Μην το πουλήσετε!
Μια άλλη παγίδα: σπάσιμο των τιμών για να αποκτήσετε μια αποστολή ελπίζοντας να ανέβει αργότερα. Αυτό σπάνια συμβαίνει. Με την επιθετική σας προσφορά, θέτετε ένα σημείο αναφοράς που θα είναι δύσκολο να κινηθεί… προς τα πάνω.
Λαμβάνοντας υπόψη τον παραπάνω υπολογισμό, φαίνεται ότι εάν μειώσετε πολύ τα ποσοστά σας, θα αναγκαστείτε να κάνετε περισσότερες εργασίες για να διατηρήσετε έναν αξιοπρεπή μισθό Ε Ο διαθέσιμος χρόνος σας για βοηθητικές εργασίες θα μειωθεί αναλόγως. Στο τέλος, θα είστε λιγότερο διαθέσιμοι για υποψήφιους πελάτες, αναζητήστε πελάτες … Εν ολίγοις: ένα είδος σπείρα αποτυχίας .
Ισχύει και το αντίθετο. Ένα δικαιότερο ποσό αμοιβών σημαίνει περισσότερο χρόνο για την ανάπτυξη πελατών και τη βελτίωση της εμπειρίας τους Ε Και έτσι για να βελτιωθεί !
Συμβουλευτείτε: τα εργαλεία του συμβούλου, μια επιλογή βασικών μεθόδων και διαδικασιών
