Δεν αρκείται στο να είναι ένα από τα παλαιότερα μέσα ενημέρωσης, τα ίχνη του οποίου χρονολογούνται από τη δεύτερη βιομηχανική επανάσταση και τη λαμπρή ιδέα ενός βιομηχάνου να διανέμει δωρεάν εξατομικευμένα δαχτυλίδια πούρων, επικοινωνία από το αντικείμενο ΤΑ προτιμώμενα μέσα για να φτάσουν άμεσα στο στόχο τους. Ένα καλά επιλεγμένο διαφημιστικό αντικείμενο που πληροί τα βασικά κριτήρια χρηστικότητας, πρωτοτυπίας και αισθητικής, είναι ένα βέλος απειροελάχιστης ακρίβειας …
Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες να «ρίξετε τα βέλη σας» και να μοιράσετε διαφημιστικά δώρα. Ας προσπαθήσουμε να τα αναθεωρήσουμε και να αναφέρουμε λεπτομερώς τα δύο γεγονότα της εταιρείας που οδήγησαν φυσικά στην παράδοση του πολύτιμου σουσαμιού: την αναζήτηση της φήμης και την πράξη της πώλησης.
Θα αναζητήσουμε ακρίβεια με το χάρισμα της επικοινωνίας, αν και ορισμένες μάρκες τα διανέμουν "τυφλά", για να επιτύχουμε μαζικό αποτέλεσμα. Ως εκ τούτου, θα επιλέξουμε τα δύο αναγνωρισμένα σημεία μας, με στοχευμένη διανομή και απρόσωπη κατανομή .
Περίληψη
- 1. Πρώτο χαρακτηριστικό της εταιρείας που δημιουργεί δώρα και καλούδια: η εμπορική προσέγγιση, η αναζήτηση για κακή φήμη
- 1.1. Οι συναντήσεις με τους πελάτες και οι προοπτικές είναι η ιδανική ευκαιρία για να δώσετε ένα δώρο στο τέλος της συνέντευξης πωλήσεων.
- 1.2. Η εταιρική εκδήλωση για στοχευμένο κοινό
- 1.3 Εκθέσεις και εκθέσεις, παραδοσιακοί χώροι για τη μη στοχευμένη διανομή δώρων πελατών
- 1.4 Ο πάροχος εκδηλώσεων με καλούδια μαζικής διαφήμισης
- 2. Δεύτερο προκλητικό highlight των επιχειρηματικών δώρων: η πράξη αγοράς / πώλησης
- 2.1. Το διαφημιστικό είδος παραδίδεται αμέσως μετά την αγορά
- 2.2. Προώθηση πωλήσεων για την τόνωση της πράξης αγοράς
1. Πρώτο χαρακτηριστικό της εταιρείας που παράγει δώρα & καλούδια: η εμπορική προσέγγιση, η αναζήτηση για κακή φήμη.
1.1 Οι συναντήσεις με τους πελάτες και οι προοπτικές είναι η ιδανική ευκαιρία για να δώσετε ένα δώρο στο τέλος της συνέντευξης πωλήσεων.
Με σωστή επιλογή, το τελευταίο θα επεκτείνει το μήνυμα του πωλητή μέσω της χρησιμότητας του διαφημιστικού αντικειμένου, της δυνατότητάς του να περιέχει πληροφορίες (απτές ή μη) που συνδέονται με τον εμπορικό λόγο της εταιρείας κ.λπ. Αυτό το μόνιμο μήνυμα βρίσκεται επίσης στα χέρια του α σαφώς προσδιορισμένος στόχος, ο οποίος μπορεί να επαναλειτουργήσει εάν είναι απαραίτητο. Μερικοί θα προχωρήσουν περαιτέρω αναλύοντας την απόδοση επένδυσης της επικοινωνιακής τους καμπάνιας με βάση το αντικείμενο.
1.2. Η εταιρική εκδήλωση για στοχευμένο κοινό.
Μια εκδήλωση μπορεί να επιτρέψει στην εταιρεία να παρακολουθήσει το κοινό που έχει συλληφθεί και να μετρήσει τον αντίκτυπο της καμπάνιας της: ανοιχτές ημέρες για παράδειγμα, λανσάρισμα νέου προϊόντος ή υπηρεσίας, μετακόμιση και εγκαίνια νέων χώρων κ.λπ. Αυτά τα highlights μπορούν και πρέπει να χρησιμοποιηθούν από τις ομάδες μάρκετινγκ για την παρακολούθηση επισκεπτών, πελατών, προοπτικών, ακόμη και υπαλλήλων της εταιρείας. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν την παράδοση του αντικειμένου της διαφήμισης έναντι της παράδοσης των συντεταγμένων του στόχου ή σε άλλο πλαίσιο την παράδοση στο γραφείο του αναμνηστικού αντικειμένου.
Εμπορικές εκθέσεις και εκθέσεις θα είναι μια εξαιρετική μετάβαση, γιατί υβρίδια: είναι ο τόπος και των δύο r έκδοση στοχευμένων διαφημιστικών δώρων σε ορισμένους σημαντικούς πελάτες για παράδειγμα. Συνηθέστερα, οι διαφημιστικές επενδύσεις, ξεκινώντας από τη διαφήμιση στο σημείο πώλησης, και στη συνέχεια όλα τα άλλα καλούδια: στυλό, καραμέλες, μπρελόκ, ακόμη και εξατομικευμένα κλειδιά USB θα μεταφερθούν μαζικά. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3 Εκθέσεις και εκθέσεις, παραδοσιακοί χώροι για τη μη στοχευμένη διανομή δώρων πελατών
Ποιος λέει ότι το κομμωτήριο λέει γενικά δωρεάν δώρα … Αυτά τα διαφημιστικά είδη δίνονται συχνότερα με ένα απλό χαμόγελο από την πλευρά του αιτούντος, δεν θα του δοθούν. δεν ζήτησε κανένα αντάλλαγμα. Η μόνη ικανοποίηση της εταιρείας που το διανέμει είναι να ελπίζει ότι η φήμη της θα αυξηθεί, ότι το άτομο θα δείξει το αντικείμενο (το οποίο θα δημιουργήσει την εμφάνιση του λογότυπου / μηνύματος) και θα μιλήσει για το εμπορικό σήμα στο περιβάλλον του. Στο ίδιο επίπεδο, όλες οι επενδύσεις σε έπιπλα, POS, περίπτερα, πάγκους και εξατομικευμένα υφάσματα φέρνουν μια ισχυρότερη παρουσία μάρκας στο μυαλό των επισκεπτών κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης.
1.4 Ο πάροχος εκδηλώσεων με καλούδια μαζικής διαφήμισης
Σημαντικές αθλητικές, πολιτιστικές, συλλογικές, πολιτικές, εορταστικές εκδηλώσεις είναι στο μυαλό όλων των εποχών και των τόπων λατρείας για τη συλλογή εξατομικευμένων αντικειμένων. Ας αναφέρουμε ως παράδειγμα στη διαταραχή: το Tour de France (tm), τα εγκαίνια της Πόλης των Επιστημών, το φεστιβάλ του Huma, οι Κόσμοι σε διάφορα παιχνίδια και αθλήματα, οι πολιτικές εκστρατείες … Όλες οι συγκεντρώσεις δημιουργούν δώρο πελάτη γιατί ενοποιεί: βλέπουμε καρφίτσες, κονκάρδες, καπέλα, θερμαντήρες λαιμού, μπλουζάκια, φλιτζάνια, η λίστα είναι ατελείωτη και περιορίζεται μόνο από τη φαντασία. Ο στόχος που επιδιώκουν οι οργανισμοί είναι να εργαστούν για την εταιρική εικόνα και τη φήμη της, αλλά χωρίς κανένα πραγματικό εργαλείο για τη μέτρηση και τον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης.
2. Το δεύτερο προκλητικό highlight των επιχειρηματικών δώρων: η πράξη αγοράς / πώλησης.
2.1. Το διαφημιστικό είδος παραδίδεται αμέσως μετά την αγορά
Σύμφωνα με την ποσοτική έκθεση μελέτης που παραγγέλθηκε από την 2FPCO (Γαλλική Ομοσπονδία Επαγγελματιών Επικοινωνίας ανά Αντικείμενο) και με τίτλο "The French and the διαφημιστικό αντικείμενο" (Μάρτιος 2013), το πλαίσιο μιας εκδήλωσης και μια επιχειρηματική σχέση είναι οι ιδανικές συνθήκες για την πραγματοποίηση ένα εξατομικευμένο δώρο. " Το 94% των Γάλλων εκτιμούν ότι λαμβάνουν ένα δώρο από τη μάρκα τους για να τους ευχαριστήσουν για την πίστη τους ή για μια πρώτη αγορά ".
Η ευέλικτη εταιρεία θα παραδώσει επομένως το πολύτιμο σουσάμι της γύρω από την πράξη αγοράς. Τα παραδείγματα είναι πολλά: ταξιδιωτικό γραφείο που παραδίδει έγγραφα και οδηγούς σε ένα εξατομικευμένο ταξιδιωτικό βιβλίο, τράπεζες που παρέχουν κεφάλαια πόντων και ένα διαδικτυακό κατάστημα δώρων, ο ηθοποιός του ηλεκτρονικού εμπορίου που θα γλιστρήσει επιδέξια ένα δώρο σαν τσάντα ή ένα προσαρμόσιμο κλειδί USB στο πρώτο πακέτο, και τα λοιπά. Αυτά τα εξαιρετικά αποτελεσματικά διαφημιστικά δώρα θα είναι ο μοχλός για να αυξήσουν την ικανοποίηση των πελατών και την τάση τους να το προτείνουν. Στη συνέχεια, εισάγουμε τη χορηγία και το αναγνωριστικό μάρκας, το οποίο ψάχνει κάθε εταιρεία αυξήσει την πελατειακή της βάση με χαμηλότερο κόστος .
2.2. Προώθηση πωλήσεων για την τόνωση της πράξης αγοράς
Ένα άλλο εφαλτήριο για τη διαφήμιση, που ξεκίνησε από έμπειρες ομάδες μάρκετινγκ: καμπάνιες κινήτρων πωλήσεων. Βρίσκουμε λοιπόν στην καθημερινότητά μας α πληθώρα πρωτότυπων καλούδια που είχαν σκοπό να μας ενθαρρύνουν να αγοράσουμε το προϊόν της μάρκας Ε Ας αναφέρουμε τους βασικούς μαγνητικούς διαφημιστές, χρήσιμες υποστηρικτικές επικοινωνίες με πολύ μικρούς προϋπολογισμούς, εξατομικευμένες τσάντες, σημειωματάρια, διαφημιστικά στυλό… η λίστα με μικρά αντικείμενα που υποτίθεται ότι θα μας κάνουν να αλλάξουμε και να αγοράσουμε το προϊόν / την υπηρεσία είναι ατελείωτη. Όλα αυτά τα δώρα διανέμονται φυσικά με απρόσωπο τρόπο, αν και η μέτρηση της απόδοσης επένδυσης (ROI) είναι δυνατή, ιδίως χάρη στις λεγόμενες ιστοσελίδες προορισμού, για να ενθαρρύνει τον πελάτη να αφήσει τα στοιχεία επικοινωνίας του εκεί για μια νέα υπηρεσία.
Η ταχυδρομική παραγγελία και ο γραπτός τύπος είναι επίσης θεσμικοί υπερασπιστές της εξατομικευμένο δώρο που θα μας οδηγήσει στην πράξη της αγοράς : (εκ νέου) συνδρομή, δέσμευση κ.λπ. Αυτά περιλαμβάνουν εξατομικευμένα ρολόγια και άλλα ρολόγια, καρό, δερμάτινα είδη, διάφορες πετσέτες …
Ας θυμηθούμε εδώ το νομοθετικό πλαίσιο του άρθρου L121-35 του Κώδικα Καταναλωτή: η μέγιστη επιτρεπόμενη αξία ενός διαφημιστικού δώρου εξαρτάται από την καθαρή τιμή πώλησης συμπεριλαμβανομένου του φόρου του αγορασμένου είδους. Εάν η τιμή του είδους είναι μικρότερη ή ίση με 80 €, ανέρχεται στο 7% αυτής της τιμής. Διαφορετικά, θα είναι 5 € συν 1% αυτής της τιμής.
Επιπλέον, το διαφημιστικό δώρο πρέπει να υπόκειται σε συγκεκριμένη επισήμανση: "Δωρεάν δείγμα, δεν μπορεί να πωληθεί" και να αναφέρει τον χορηγό της διαφήμισης.
Συνεπώς, το άμεσο μάρκετινγκ συγκεντρώνει τις δύο προσεγγίσεις: στοχευμένες και μη στοχευμένες. Οι αποστολές θα είναι σίγουρα ονομαστικές και σε μεγάλο αριθμό, αλλά δεν θα επιτρέψουν να ακολουθήσει ποιος άνοιξε την αλληλογραφία, ποιος θα χρησιμοποιήσει το αντικείμενο … Μόνο η πράξη αγοράς θα μετρηθεί, χωρίς να μετρηθεί η φήμη. Διευκρινίζεται εδώ ότι αυτή η μέθοδος μάρκετινγκ μπορεί να έχει θετική επίδραση στις πωλήσεις, αλλά είναι η πιο ακριβή προσέγγιση για να παραδώσει το επικοινωνιακό της αντικείμενο.
Συγγραφέας - Anton HASSOUN -
Ο Anton Hassoun συμβουλεύει εταιρείες όλων των μεγεθών να επιλέξουν το καλύτερο δώρο επικοινωνίας που θα κάνουν στους πελάτες τους. Το λαϊτμότυπό του είναι ότι το αντικείμενο γίνεται ο πραγματικός πρεσβευτής της επικοινωνίας σας. Η οικογενειακή του επιχείρηση France Import Production είναι ο συντάκτης δύο ιστοσελίδων, του FIP l'Objet Pub, του ιστότοπου για την εξατομίκευση όλων των διαφημιστικών ειδών και του FIP του κλειδιού USB PUB, ενός ιστότοπου αφιερωμένου στα κλειδιά USB, προσαρμόσιμους φορτιστές και άλλα συνδεδεμένα αντικείμενα. Ε
Η ιστοσελίδα του: http://www.fip-objetspub.com/
