Οι στρατηγικές επιλογές απαιτούν λεπτομερή κατανόηση των επιπτώσεων των επιλεγμένων επιλογών.
Η τοποθέτηση της τιμής προς τα κάτω παρέχει αποτελεσματικές απαντήσεις βραχυπρόθεσμα, αλλά μπορεί να προκαλέσει σοβαρές δυσκολίες μακροπρόθεσμα. Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτής της επιθετικής στάσης πρέπει να σταθμιστούν.
Με βάση μια στρατηγική κυριαρχίας του κόστους, αυτός ο προσανατολισμός φέρνει σίγουρα αποτελέσματα, αλλά περιλαμβάνει και κινδύνους που πρέπει να σταθμιστούν πριν ξεκινήσουμε αυτήν την πορεία.
Έχουμε αναφέρει σε αυτή τη σελίδα μερικά σημαντικά οφέλη και κινδύνους που πρέπει να λάβετε υπόψη.
Τα οφέλη μιας στρατηγικής χαμηλής τιμής
Καθιερωθείτε ως ηγέτης σε όρους πωλήσεων.
Στήστε εμπόδια στην είσοδο σε μια αγορά.
Αυξήστε τις πωλούμενες ποσότητες και συνεπώς το κέρδος εάν η παραγωγή επωφελείται από οικονομίες κλίμακας
Να μπορεί να αντιδρά γρήγορα σε ανταγωνιστικές επιθέσεις : ανάκτηση ή διατήρηση της ανταγωνιστικής του θέσης
Τέτοιες στρατηγικές λειτουργούν όταν το μέγεθος των ανταγωνιστών στην αγορά αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Για να το πούμε απλά: «Η μεγαλύτερη νίκη».
Οι κίνδυνοι χαμηλού κόστους
Ξεκινήστε πόλεμο τιμών με συνέπεια τη μείωση των μέσων τιμών της αγοράς.
Αλλάξτε την αντίληψη της μάρκαςΕ Μια εταιρεία με προσανατολισμένη στην ποιότητα εικόνα της μάρκας κινδυνεύει να δει την αντίληψη των πελατών της να μειώνεται εάν αλλάξει το μήνυμά της μέσω επιθετικών επιχειρηματικών πρακτικών με την πάροδο του χρόνου.
Εκθέτοντας τον εαυτό του στην απειλή διαταρακτικών καινοτομιών που μπορεί να επαναπροσδιορίσει τον τρόπο παράδοσης της προστιθέμενης αξίας. Το επιχείρημα της τιμής του πρώην ηγέτη δεν υπάρχει πλέον μπροστά σε ένα προϊόν που κάνει πολύ καλύτερα… στην ίδια τιμή, ή ακόμα φθηνότερα!
Επιπλέον, οι ακόλουθοι στρατηγικών χαμηλού κόστους τείνουν να δημιουργούν καινοτομίες διαδικασιών ή προϊόντων, σκοπός των οποίων είναι η μείωση του κόστους, ενώ άλλοι παίκτες θα επιδιώξουν να προσφέρουν περισσότερη αξία στους πελάτες τους μέσω νέων λειτουργιών..
Μια πρόκληση: να υπερασπιστεί τις ανταγωνιστικές της θέσεις
Επιθετική στρατηγική … ναι αλλά πρέπει ακόμα να είσαι σε θέση να υπερασπιστείς τις ανταγωνιστικές σου θέσειςΕ Ως εκ τούτου, η βιασύνη για δραστηριότητες εξωτερικής ανάπτυξης που μπορεί να παρατηρηθεί σε ορισμένες βιομηχανίες. Με αντίθετες επιτυχίες ανάλογα με το αν ο αγοραστής καταφέρει ή όχι να ενσωματώσει τον στόχο του.
Δημιουργήστε μια μάρκα χαμηλού κόστους
Πολύ συχνά χρησιμοποιούν εταιρείες εγκατεστημένες στην αγορά τους και επιθυμούν να προστατεύσουν την εικόνα τους μια νέα μάρκα για να μπορέσει να αντιμετωπίσει τον ανταγωνισμό στο χαμηλό τέλος. Αυτή η ελεγχόμενη στρατηγική "χαμηλού κόστους" δεν είναι χωρίς προβλήματα: στενότητα μεταξύ των δύο τύπων προσφορών, επιπτώσεις στην εταιρική κουλτούρα, τις αξίες της κ.λπ.
ΜΜΕ και τοποθέτηση χαμηλών τιμών
Αυτή η στρατηγική δεν είναι κατάλληλη για ΜΜΕ. Οι μικρές και μεσαίες δομές έχουν κάθε ενδιαφέρον να αναπτύξουν συγκεκριμένη τεχνογνωσία που μπορούν να προωθήσουν σε σαφώς προσδιορισμένες θέσεις.
