Πιθανότατα το γνωρίζετε αν διαβάσετε αυτό το άρθρο: Η προσγείωση μιας αποστολής είναι μια πορεία εμποδίων προτού μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε το ιερό δισκοπότηρο: την εντολή.
Εμπορική προσέγγιση του συμβούλου
Όλα ξεκινούν με μια ανταγωνιστική προσφορά
Πριν ξεκινήσετε τη μάχη, το πρώτο βήμα είναι να ορίσετε μια ακριβή προσφορά .
Η αγορά συμβούλων κατακερματίζεται από έναν αριθμό ενδιαφερομένων με πολύ ποικίλα προφίλ. Για να διαφοροποιηθείτε και να ξεχωρίσετε από το πλήθος, κάντε μια προσφορά αφιερωμένη σε μια θέση.
Βρείτε πελάτες
Είσαι έτοιμος για προοπτική Ε 2 λύσεις … Η πρώτη, η οποία κηρύχτηκε από απόλυτους γκουρού πωλήσεων: νιώθετε την ψυχή ενός κυνηγού σε εχθρική περιοχή και είστε έτοιμοι να πάρετε το τηλέφωνό σας για να καλέσετε τις στοχευμένες εταιρείες που έχουν εξαχθεί από ένα αρχείο αναζήτησης … Αποτελεσματικό όταν έχετε κατακτήσει διαδικασία και ουσιαστική σε ορισμένους τομείς. Το δεύτερο, πιο «μαλακό», συνίσταται στο να χρησιμοποιεί κανείς τις γνώσεις του για να επωφεληθεί από το δίκτυό του και να εμπλουτίσει το δικό του. Αυτό παρέχει πολύτιμες πληροφορίες, εισαγωγές, συστάσεις κ.λπ. πριν από την άμεση επαφή Ωστόσο, εάν ο κύκλος σας είναι μάλλον μικρός, η πρώτη ενέργεια είναι να δημιουργήστε το δίκτυο επαφών σας Ε Πρώην συνάδελφοι, πρώην μαθητές, οικογένεια κ.λπ. Τώρα είναι η ώρα να τους δείξετε ότι εξακολουθείτε να υπάρχειτε.
Το πρώτο σας ραντεβού
Οργανώσατε η προοπτική σας και έχουν δημιουργήσει μια λίστα επαφών με ειδίκευση. Παίρνεις το τηλέφωνό σου και παίρνεις το ραντεβού σου! Φοβερό!
Η προετοιμασία
Εσύ, είσαι ενημέρωσε για την προοπτική σας και προετοίμασε τη συνάντηση Ε Πρέπει να βάλεις στόχο. Το πρώτο επίπεδο είναι να γνωρίζουμε τον πελάτη, τις ανάγκες του και τα κίνητρά του. το δεύτερο, πάρτε ένα δεύτερο ραντεβού. τελικά το τρίτο, να πουλήσει μια αποστολή.
Εμπορική συντήρηση
Εδώ βρίσκεστε μπροστά στον συνομιλητή σας. Γνωρίζετε ότι η πώληση έχει ήδη ξεκινήσει ; Πράγματι, το οι πρώτες στιγμές είναι καθοριστικές για την επαφή. Ο συνομιλητής σας έχει ήδη μια πρώτη γνώμη για εσάς. Και σαν το προϊόν που πουλάτε είστε ακριβώς εσείς … Αυτή η φάση είναι ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ σημαντική.
Μετά από μια "επαγγελματική" παρουσίαση για το ποιος είσαι και το εύρος των δεξιοτήτων σου, μπαίνεις στη φάση της ανακάλυψης. Μέσα από ένα επιδέξιο παιχνίδι ερωτήσεων και ακρόασης, φέρνετε τον συνομιλητή σας να αποκαλυφθεί .
Αναδιατυπώνετε τακτικά που λέγεται ότι επαληθεύει ότι έχετε καταλάβει το πρόβλημα (παρεμπιπτόντως, αυξάνετε επίσης την προσωπική σας πίστωση). Φανταστείτε ότι σας λείπουν πληροφορίες κατά τη σύνταξη της πρότασής σας … Μην ξεχάσετε να λάβετε σημαντικά στοιχεία όπως η διαδικασία απόφασης: είναι μόνο ο συνομιλητής σας για να αποφασίσει;
Στο τέλος αυτών των συζητήσεων, θα ξέρετε τι μπορείτε να προσφέρετε: μια άλλη συνάντηση ή μια πρόταση.
Τότε είναι ώρα να μεταβείτε στη φάση του συμπεράσματος Ε Η τεχνική συνίσταται στο κλείδωμα των λέξεων του δυνητικού αγοραστή από μια σειρά επαναδιατυπώσεων και για κάθε προσδιορισμένη ανάγκη να επιμείνει ένα επιχείρημα.
Πάνω απ 'όλα, θυμηθείτε ότι είστε το προϊόν. Η έκφρασή σας, η αυστηρότητα σας, η ικανότητά σας να αναλύετε και να κατανοείτε την προβληματική του είναι όλα τα στοιχεία που κρίνονται και θα σταθμίσουν στην τελική ισορροπία τη στιγμή της επιλογής.
Συμβουλευτείτε: τα εργαλεία του συμβούλου, μια επιλογή βασικών μεθόδων και διαδικασιών
