Το ξεκίνημα μιας επιχείρησης δεν ήταν ποτέ πιο εύκολο. Κάθε χρόνο, πολλοί επιχειρηματίες ξεκινούν αυτή τη μεγάλη περιπέτεια και ονειρεύονται να αναπτύξουν την επιχείρησή τους με πλήρη ταχύτητα. Αλλά για τους περισσότερους από αυτούς, οι ελπίδες επιτυχίας μετατρέπονται γρήγορα σε απογοήτευση …
Είστε ένας από εκείνους τους επιχειρηματίες που αγωνίζονται να απογειώσουν την επιχειρηματική τους ανάπτυξη και πιστεύουν ότι η διεύρυνση της ομάδας μάρκετινγκ είναι η λύση στο πρόβλημά σας; Μην βιαστείτε να πάρετε μια τόσο βαριά απόφαση.
Σας έχουμε καλά νέα: Υπάρχει ένας πολύ απλούστερος και πιο προσιτός τρόπος για να πετύχετε τον στόχο σας! Ναι, ναι, όπως οι νεοσύστατες εταιρείες που αναπτύσσουν την επιχείρησή τους χωρίς τίποτα, μπορείτε να παίξετε την κάρτα Growth Hacking. Επεξηγήσεις.
Τι είναι το Growth Hacking;
Να είστε σίγουροι, δεν πρόκειται να σας δώσουμε ένα μάθημα μάρκετινγκ. Γνωρίζουμε ότι δεν θέλετε μια θεωρία, αλλά μια συγκεκριμένη λύση για να την κάνετε πράξη. Με λίγα λόγια, το Growth Hacking - που κυριολεκτικά σημαίνει "hack hack" - είναι ένα μείγμα άμεσου μάρκετινγκ, παραδοσιακού μάρκετινγκ και ανάπτυξης προϊόντων. Αυτή η ιδέα χρησιμοποιείται από εταιρείες ιστού για να ενισχύσει την ανάπτυξή τους. Το κύριο πλεονέκτημα του Growth Hacking; Απαιτεί λίγους πόρους.
Πριν ξεκινήσετε, ποιες είναι οι απαιτήσεις;
Γνωρίστε το προϊόν και το κοινό -στόχο σας
Φυσικά. Η κατοχή πτυχίου μάρκετινγκ δεν θα σας κάνει καλό αν δεν γνωρίζετε το προϊόν που πουλάτε και την αγορά που στοχεύετε. Μόλις καταλάβετε το βασικό σημείο πώλησης του προϊόντος σας και γνωρίζετε το προφίλ του κοινού -στόχου σας, μπορείτε να έχετε δύο ή τρεις στρατηγικές μάρκετινγκ … με περιορισμένο προϋπολογισμό.
Προτεραιότητά σας: προσέλκυση πελατών
Μια ισχυρή πελατειακή βάση θα σας επιτρέψει να προσελκύσετε επενδυτές και επομένως να βελτιώσετε το προϊόν σας. Αν αφιερώσετε χρόνο για να προσθέσετε αξία στο προϊόν σας αντί να αυξήσετε διαφημιστικές καμπάνιες και μάρκετινγκ, σίγουρα θα δείτε οργανική ανάπτυξη στην επιχείρησή σας.
Μην αφήνετε τους πελάτες να περνούν από τα δάχτυλά σας
Η επωνυμία σας πρέπει να εξελίσσεται συνεχώς και να προσαρμόζεται στις αλλαγές για να διατηρήσει τους υπάρχοντες πελάτες και να προσελκύσει νέους. Εάν το προϊόν σας παραμείνει ίδιο για χρόνια, οι πελάτες σας θα βαρεθούν και θα στραφούν στα προϊόντα του ανταγωνιστή σας.
Οδηγός βέλτιστων πρακτικών
Κάντε με τα μέσα που έχετε στη διάθεσή σας
Ενδιαφέρεστε για τη δημιουργία προσαρμοσμένου λογισμικού για την επιτάχυνση της ανάπτυξης της επιχείρησής σας; Δεν χρειάζεται να ανακαλύψετε ξανά τον τροχό! Οι υπάρχουσες επιχειρηματικές εφαρμογές ταιριάζουν απόλυτα με τον λογαριασμό και είναι άμεσα διαθέσιμες ως SaaS στο cloud. Σας εξοικονομούν χρόνο και χρήμα αφού δεν χρειάζεται να αναπτύξετε ή να συντηρήσετε λογισμικό. Και αν χρειάζεστε πραγματικά μια προσαρμοσμένη εφαρμογή, να γνωρίζετε ότι υπάρχουν API για την επιτάχυνση της ανάπτυξης.
SEO, ξανά και ξανά
Στην ψηφιακή εποχή, το ζήτημα της δημιουργίας μιας διαδικτυακής παρουσίας δεν τίθεται πλέον. Ωστόσο, δεν αρκεί να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για να έχετε επιτυχία στις επιχειρήσεις. Είναι επίσης απαραίτητο ο ιστότοπός σας να έχει καλή προβολή, να δημιουργεί επισκεψιμότητα και να προωθεί τη μετατροπή των επισκεπτών σας σε πελάτες. Ωστόσο, είναι σαφές ότι πολλοί ιστότοποι δεν πληρούν αυτά τα κριτήρια.
Γιατί ? Γιατί το ψηφιακό μάρκετινγκ δεν λειτουργεί σαν μαγικό ραβδί. Πρέπει να κάνετε συνεχείς προσπάθειες για να βελτιστοποιήσετε την ταχύτητα του ιστότοπού σας, να βελτιώσετε την εμπειρία χρήστη και το πιο σημαντικό, να προσφέρετε μοναδικό περιεχόμενο για να προσελκύσετε τους πελάτες σας. Με άλλα λόγια, πρέπει να ερευνήσετε το κοινό -στόχο για να μπορέσετε να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες του.
Προσδιορίστε το σωστό κανάλι
Η αξιοποίηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την επιτάχυνση της ανάπτυξης της επιχείρησής σας είναι μια εξαιρετική ιδέα. Ωστόσο, πρέπει να επιλέξετε πλατφόρμες που ταιριάζουν με την εικόνα της επωνυμίας σας. Πράγματι, το κανάλι που επιλέγετε να μεταφέρει το μήνυμά σας είναι εξίσου σημαντικό με το ίδιο το μήνυμα. Και για καλό λόγο, κάθε κανάλι έχει ένα συγκεκριμένο κοινό: το LinkedIn είναι το προτιμώμενο δίκτυο για τους εμπόρους B2B, το Facebook είναι ένα δίκτυο επιλογής για το μάρκετινγκ B2C κ.λπ.
Επιπλέον, πρέπει να είστε πολύ ενεργός στα κοινωνικά δίκτυα. Ο σχολιασμός ή το tweet στα τελευταία γεγονότα και ειδήσεις που σχετίζονται με τον κλάδο σας δεν είναι μια επιλογή, αλλά μια υποχρέωση. Και αυτές οι δραστηριότητες πρέπει να γίνονται σε πραγματικό χρόνο, όχι μόνο κατά τις ώρες γραφείου σας.
Συλλέξτε απόψεις και μαρτυρίες
Το στόμα σε στόμα ήταν πάντα αποτελεσματικό στη διαμόρφωση της γνώμης των καταναλωτών και στην προσέλκυση περισσότερων πελατών. Γι 'αυτό πρέπει να συλλέξετε κριτικές (θετικές και αρνητικές) και μαρτυρίες από τους πελάτες σας. Μην αγνοείτε τα σχόλια και τα παράπονα των πελατών σας στα κοινωνικά μέσα. Παρέχοντας τους μια λύση ή κατευθύνοντάς τα στο σχετικό τμήμα, δημιουργείτε μια θετική εμπειρία.
Υιοθετήστε μια προσέγγιση πολλαπλών καναλιών
Όχι πολύ καιρό πριν, οι εφαρμογές για κινητά θεωρούνταν το ιερό δισκοπότηρο της αφοσίωσης των πελατών και της αυξημένης απόδοσης επένδυσης (ROI). Αλλά σήμερα, ακόμη και εταιρείες που έχουν δημιουργήσει την περιουσία τους γύρω από το κινητό, στρέφονται σε διαδικτυακές εφαρμογές για να προσαρμοστούν σε μεγαλύτερες οθόνες.
Πράγματι, είναι ζωτικής σημασίας να επενδύσουμε σε όλα τα κανάλια όταν κάνουμε ηλεκτρονικό εμπόριο για τον απλό λόγο ότι οι καταναλωτές χρησιμοποιούν τα smartphone τους για να διεξάγουν έρευνα, αλλά προτιμούν να ολοκληρώνουν τις αγορές τους μέσω του υπολογιστή τους (αυτή η συμπεριφορά έχει αποδειχθεί από πολλές μελέτες).
Παρακολουθήστε τις αναδυόμενες τεχνολογίες
Η τεχνητή νοημοσύνη είναι ένα καυτό θέμα αυτές τις μέρες. Εάν δεν είστε ακόμα έτοιμοι να το αγκαλιάσετε, δεν χρειάζεται να πιέσετε τον εαυτό σας, αλλά μείνετε συντονισμένοι για τις τελευταίες τάσεις της τεχνολογίας, ώστε να μπορείτε να τις εκμεταλλευτείτε την κατάλληλη στιγμή. Κατά καιρούς, οι εφαρμογές μπορούν να επηρεάσουν την επιχείρησή σας. Αυτό συνέβη με την εφαρμογή Pokemon Go που επέτρεψε σε πολλούς επιχειρηματίες να προσελκύσουν μεγάλο πλήθος στο κατάστημά τους.
Η τελευταία λέξη
Οι πρακτικές Hacking της Ανάπτυξης που μόλις αναφέραμε θα σας αποφέρουν κέρδη μόνο εάν τις εφαρμόσετε στην πράξη. Έτσι, ενώ αυτό είναι ένα μικρό βήμα προς τα εμπρός, βεβαιωθείτε ότι κάνετε ό, τι είναι απαραίτητο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας φέτος 2021-2022 και σύντομα θα δείτε τη διαφορά!
Συγγραφέας - Nicolas FINET -
Επιχειρηματίας που ειδικεύεται στο ψηφιακό μάρκετινγκ και το hacking ανάπτυξης, ο Nicolas Finet ίδρυσε το 2014 την startup Sortlist France, μια διαδικτυακή πλατφόρμα που διευκολύνει τις εταιρείες να βρουν τις υπηρεσίες ψηφιακής επικοινωνίας που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες τους.
Βρείτε τον στο Twitter: @nifinet
