Τι είναι ένα προϊόν για μάρκετινγκ;
Ένα προϊόν προορίζεται να ικανοποιήσει μια ρητή ή σιωπηρή ανάγκη σε μια αγορά.
Οι πιο έμπειροι θεωρούν αυτά τα στοιχεία της προσφοράς ως πολυδιάστατα. Θεωρούνται ως ένα σύνολο χαρακτηριστικών που οι καταναλωτές αναζητούν συνειδητά (ή όχι). Πολλές έννοιες συνδέονται: η γκάμα, η συσκευασία κ.λπ. Μελέτες μάρκετινγκ έννοια αγάπης και δοκιμή προϊόντος. Σκοπός τους είναι να αξιολογήσουν τις πιθανότητες επιτυχίας της καινοτομίας. Ενδιαφέρονται επίσης για προσφέρουν ανταγωνισμό : είναι απειλή; Υπάρχουν καλές ιδέες για να πάρετε;…
Το προϊόν αποτελείται από:
- του λειτουργικά χαρακτηριστικά : τις λειτουργίες που εκτελεί,
- του χαρακτηριστικά εικόνας , όλα τα άυλα στοιχεία που συνδέονται με αυτό (μάρκα, σχέδιο, συσκευασία κ.λπ.)
Σημειώστε ότι μια υπηρεσία που διατίθεται στο εμπόριο θεωρείται επίσης προϊόν
Τι παράγει μια στρατηγική ή πολιτική;
Το προϊόν βρίσκεται στο επίκεντρο της στρατηγικής μάρκετινγκ. Πράγματι, είναι το κεντρικό στοιχείο που εμπορεύεται η εταιρεία. Η στρατηγική προϊόντος συνίσταται στη βελτιστοποίηση του χαρτοφυλακίου προϊόντων του για μεγιστοποίηση και διατήρηση των πωλήσεων σύμφωνα με τους επιλεγμένους στόχους μάρκετινγκ.
Σημειώστε ότι η στρατηγική προϊόντος έχει αναπτυχθεί από την κατάτμηση Ε Πράγματι, το μάρκετινγκ βασίζεται στην κατασκευή ζευγών προϊόντων / αγορών με αναγνώριση τμήματα στόχου να προτείνει μια προσφορά σύμφωνα με τις εκφρασμένες ανάγκες ή όχι.
Διαχείριση χαρτοφυλακίου προϊόντων
Για να διαχειριστούν το εύρος τους, πολλοί έμποροι χρησιμοποιούν τον κύκλο ζωής. Οι ενέργειες διαφέρουν ανάλογα με το αν βρίσκεστε σε φάση έναρξης ή παρακμή.
Σε μια περίπτωση το Υπεύθυνος προϊόντων θα επιδιώξει να αναλάβει μερίδιο αγοράς για να επιβάλει την προσφορά της, από την άλλη πλευρά ο στόχος θα είναι να είναι κερδοφόρες οι πωλήσεις και να προετοιμαστεί το μέλλον με ένα υποκατάστατο προϊόν.
Ο στόχος είναι να συνθέτουν ένα χαρτοφυλάκιο ισορροπημένο μεταξύ κερδοφορίας και δυναμικού ανάπτυξης .
Ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων μπορεί επίσης να τμηματοποιηθεί με αυτόν τον τρόπο (βλ. Lendrevie και Lindon Mercator):
- κορυφαία προϊόντα ( το 20/80 Εκπτώσεις)
- προϊόντα έλξης (χρήσιμα για την πώληση άλλων)
- ρυθμιστικά προϊόντα (για απορρόφηση μειώσεων πωλήσεων)
- νέα προϊόντα (στη διαδικασία αντικατάστασης στοιχείων της τρέχουσας προσφοράς)
- τακτικά προϊόντα (χωρίς άμεσο κέρδος, αλλά ο σκοπός του οποίου είναι η επίθεση στον ανταγωνισμό)
Σύνθεση και διαχείριση γκάμας
Για να αποτελεί προσφορά, όταν τα προϊόντα είναι πολλά, ομαδοποιούνται σε σειρές. Δημιουργούνται για να καλύψουν μια ανάγκη μάρκετινγκ.
Νέα προϊόντα και καινοτομία
Για να φέρει δυναμισμό στις αγορές του, είναι απαραίτητο να προσθέτετε τακτικά νέα προϊόντα στην προσφορά σας. Με αυτά τα νέα όπλα, μπορείτε να:
- κατακτήσει νέα τμήματα
- αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας ή υπερασπιστείτε το
- δημιουργούν μια καινοτόμο εικόνα
Το σχέδιο προϊόντων
Η στρατηγική του προϊόντος υλοποιείται με τη σύνταξη ενός σχεδίου προϊόντος (βλ πρότυπο σχεδίου προϊόντος ). Ταιριάζει σε ένα πιο παγκόσμιο σχέδιο, το σχέδιο μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου δράσεις επικοινωνίας, διανομή, πώληση και προώθηση.
