Το ουσιώδες
Ορισμός του λευκού χαρτιού
Αυτές οι εκδόσεις ασχολούνται παιδαγωγικά θέματα που κατέχει η εταιρεία Ε Η επιθυμητή μορφή είναι l αποτελεσματικότητα και απλότητα Ε Το φόντο ανταποκρίνεται σε προσδιορισμένες ανάγκες μιας πελατείας -στόχου Ε Το περιεχόμενό του φέρνει απαραίτητα α υψηλή προστιθέμενη αξία στο πεδίο υπό αμφισβήτηση. Συνήθως δημοσιεύεται σε μορφή pdf. Μία από τις δυσκολίες έγκειται στη σύνταξη του α ουδέτερο περιεχόμενο χωρίς διαφημιστικούς σκοπούς εμφανής.
Γκολ
Ο κύριος στόχος είναι να προκαλούν το ενδιαφέρον των προοπτικών για την προσφορά της εταιρείας σας επιδεικνύοντας την τεχνογνωσία σας.
Οι βασικοί σχετικοί στόχοι είναι:
- Ενημερώστε σας: βελτιώστε τη φήμη σας
- Για να πουλήσετε: δημιουργούν επαγγελματικές επαφές
- Διατηρώ : βελτιώστε την εικόνα σας με τους πελάτες σας
Τους στόχους
Αποτελούνται από άτομα με λίγη γνώση του αντικειμένου στην ερώτηση αλλά παρουσιάζοντας α πραγματικό ενδιαφέρον για το θέμα που αντιμετωπίζεται .
Εργαλείο για ποιον;
Οι εταιρείες με συγκεκριμένες δεξιότητες έχουν κάθε ενδιαφέρον να χρησιμοποιήσουν αυτό το εργαλείο για κάντε τον εαυτό σας γνωστό και δημιουργήστε εμπορικές επαφές σε περιβάλλον Β έως Β Ε Αυτό ισχύει γενικά για ΜΣΕ και ΜΜΕ επειδή αυτό το εργαλείο βρίσκεται εντός του εύρους του προϋπολογισμού τους.
Ο πάτος
Το περιεχόμενο πρέπει να είναι ουδέτερο (όχι διαφημιστικό), ζωντανό, εμπλουτισμένο με μαρτυρίες, μελέτες περιπτώσεων, συγκεκριμένα στοιχεία, σύμφωνα με το πρόβλημα του στόχου .
Ο στόχος είναι να τραβήξτε το ενδιαφέρον του αναγνώστη με εύκολα προσβάσιμο περιεχόμενο (χωρίς επαγγελματική ορολογία), ευχάριστο στην ανάγνωση με ισχυρό ενημερωτικό περιεχόμενο.
Η μορφή
Η διάταξη είναι ευάερη, απλή. ο πολυάριθμες εικονογραφήσεις έχουν έναν κυρίαρχο εκπαιδευτικό ρόλο. Επιλέγονται προσεκτικά για να ενισχύσουν το περιεχόμενο και να μην αποσπούν άσκοπα την προσοχή του αναγνώστη. Για άλλη μια φορά, η αναζήτηση αποτελεσματικότητας είναι απαραίτητη. Λάβετε υπόψη: αυτό δεν είναι, ωστόσο, εμπορικό φυλλάδιο!
Το λευκό χαρτί πρέπει ακολουθήστε μια λογική κατασκευή αποτελείται από τίτλους, υπότιτλους, εισαγωγή, κύριο περιεχόμενο, συμπέρασμα και αναφορές. Ο αριθμός των σελίδων μειώνεται: αναμένουμε 10 ή 20 σελίδες γενικά.
Σχεδιασμός καμπάνιας
Εδώ υπάρχει ένα σημαντικό σημείο. Είναι πράγματι μια επικοινωνιακή εκστρατεία που πρέπει να πραγματοποιηθεί με αυτό το πνεύμα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σεβαστούμε ορισμένα βασικά βήματα:
- 1
Λόγος χρήσης αυτού του εργαλείου
- 2
Ορισμός στόχων
- 3
Επιλογή στόχων και προσδιορισμός των περιοχών ενδιαφέροντός τους
- 4
Σχέδιο σχεδίασης
- 5
Κατασκευή της "σελίδας προορισμού"
- 6
Οργάνωση της διανομής και προώθησης της Λευκής Βίβλου
- 7
Οργάνωση επεξεργασίας δυνητικών πελατών
- 8
Παρακολούθηση της δράσης και ανάλυση της κερδοφορίας της
Για να προχωρήσετε περαιτέρω, παρακάτω θα βρείτε πόρους που καλύπτουν ένα ή περισσότερα από τα μέρη που συζητήθηκαν παραπάνω.
