Αξιολογείται με βάση:
- πλάτος: αριθμός γραμμών στο εύρος
- βάθος γραμμής: αριθμός προϊόντων ανά γραμμή
- μήκος: συνολικός αριθμός όλων των ξεχωριστών προϊόντων που περιλαμβάνει μια σειρά. Θα μιλήσουμε για ένα μικρό ή μεγάλο εύρος ανάλογα με τη στρατηγική που υιοθετήθηκε.
Τα προϊόντα ταξινομούνται σύμφωνα με διαφορετικούς τύπους: ηγέτης, κύριο προϊόν, μέλλον, ρυθμιστής, τακτική Ε Κάθε τύπος αντιστοιχεί σε έναν συγκεκριμένο ρόλο που θέλουμε να δώσουμε στο προϊόν στο χαρτοφυλάκιό του. Οι προσφορές αναπτύσσονται όλο και περισσότερο για να ανταποκρίνονται λεπτομερώς στη ζήτηση.
Ομοίως, κάθε σειρά μπορεί να υιοθετήσει διαφορετική τοποθέτηση ως προς την σχέση ποιότητας / τιμής. Αυτό είναι το περίφημο χαμηλό, μεσαίο και υψηλό τέλος.
Πρέπει να επιλέξουμε μια μικρή ή μεγάλη εμβέλεια;
Ας δούμε τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για κάθε επιλογή.
| Μικρή εμβέλεια | Μεγάλης εμβέλειας | |
| Πλεονεκτήματα | Καλύτερη συγκέντρωση της προσπάθειας μάρκετινγκ επειδή λιγότερα προϊόντα | Καλύτερη κάλυψη των αναγκών της αγοράς |
| Μειωμένο κόστος διαχείρισης αποθεμάτων | Κατασκευή μιας γκάμας γύρω από κορυφαία προϊόντα | |
| Απλούστερη εκπαίδευση πωλητή | Περισσότερα όπλα για την καταπολέμηση του ανταγωνισμού | |
| Βελτιστοποιημένη διαχείριση πωλήσεων | ||
| Μειονεκτήματα | Ευπάθεια σε ανταγωνιστικούς ελιγμούς | Μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης |
| Ευπάθεια στην παλαιότητα των προϊόντων | Ο έλεγχος της προσφοράς είναι πιο δύσκολος για τους πωλητές | |
| Κίνδυνος που συνδέεται με τη συγκέντρωση του κύκλου εργασιών σε λίγες αναφορές | Υψηλότερο κόστος αποθήκευσης με κίνδυνο θραύσης |
Για να μάθετε περισσότερα, επιλέξαμε σε αυτήν τη σελίδα αρκετές δημοσιεύσεις σχετικά με το θέμα.
