Από την πλευρά των πωλήσεων.
ΑΝ γνωρίζετε την αγορά της καινοτομίας σας και ανάλογα με τη δική σας εμπορική στρατηγική , οι πωλητές σας έπρεπε ήδη να προετοιμάσουν το έδαφος για τους πελάτες να «δολώσουν» τους πελάτες.
Σε κάθε περίπτωση, μόλις βγει η νέα προσφορά, θα χρειαστούν εργαλεία υποστήριξης πωλήσεων για να παρουσιάσουν αποτελεσματικά το «φονικό προϊόν» σας: εμπορικό φυλλάδιο , επιχειρήματα , δείγματα κ.λπ.
Θα ενημερωθούν επίσης για τα εμπορικά τους δικαιώματα.
Πρέπει να οργανώσετε μια εκπαιδευτική συνεδρία για να τους δώσετε τις πληροφορίες και τα εργαλεία. Είναι επίσης μια ευκαιρία να τους παρουσιάσετε τους μηχανισμούς για να τους εμπλέξετε στην έναρξη: εμπορική πρόκληση , εξαιρετικά μπόνους κ.λπ.
Επικοινωνιακή πλευρά
Πρέπει να προετοιμάσετε μια επικοινωνιακή καμπάνια. Γι'αυτό, αναπτύσσουν και εφαρμόζουν ένα σχέδιο επικοινωνίας ακριβείς με τους στόχους, τα μέσα, τα μέσα ενημέρωσης, τον προϋπολογισμό και τον προγραμματισμό των δράσεων.
Για να διαβάσετε το πρακτικό φύλλο: πώς να ξεκινήσετε ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία;
Σημείωση: σε περίπτωση επανεκκίνησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας (νέα εμπλουτισμένη έκδοση κ.λπ.), είναι απαραίτητο να υιοθετήσετε μια διαφορετική προσέγγιση ανάλογα με το αν ο στόχος είναι ήδη πελάτης ή όχι ακόμα. Ο πρώτος γνωρίζει το προϊόν, επομένως είναι απαραίτητο να αποδείξει τις νέες του ιδιότητες, ο δεύτερος δεν το γνωρίζει ακόμη, επομένως είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε ως πραγματικό λανσάρισμα.
